产说会促成之三板斧话术.pptx

1、三板斧——听明白了吗＋讲的好吗＋要什么(shén me)奖品？ 2、四大促成话术的运用：礼品＋产品＋氛围＋观念 第一页，共6页。 礼品(lǐpǐn)话术 吃不穷、穿不穷、不会(bù huì)理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有白送的礼品给您，您看您是要电脑还是电视？（拿出确认卡让客户填写）。第二页，共6页。 产品(chǎnpǐn)话术 这份保险一本三金（财富金、养老金、红利），虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值(bǎo zhí)增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，您是投资5万还是3万呢？（拿出确认卡让客户填写）第三页，共6页。 氛围(fēnwéi)话术 您看这位先生对家人(jiā rén)多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人(jiā rén)没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出确认卡让客户填写）第四页，共6页。 观念(guānniàn)话术 理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天(jīntiān)的成就。卓越人生是个很好的理财工具，您今天(jīntiān)选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户填写）第五页，共6页。内容(nèiróng)总结1、三板斧——听明白了吗＋讲的好吗＋要什么奖品。1、三板斧——听明白了吗＋讲的好吗＋要什么奖品。