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PAGE PAGE 1 商场啤酒销售个人工作总结大全 Word可编辑 Word可编辑 商场啤酒销售个人工作总结大全  　　商场啤酒销售个人工作总结大全  　　在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。下面是我为大家整理的商场啤酒销售个人工作总结大全，欢迎订阅。  　　商场啤酒销售个人工作总结大全1 　　今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。  　　目前，中国啤酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方；大型啤酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。  　　西安市啤酒市场的现状为：消费者比较认可哪种品牌，多大包装，什么包装的就卖的好。  　　二、桶装酒营销策划方案主旨  　　1、提升品牌形象，增强产品美誉度。  　　在消费者心中形成好感，留下深刻印象，从而达到长期占领市场的目的。  　　2、提高市场占有率。  　　通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用自身优势在西安及周边获得可观的市场占有率。  　　三、市场分析  　　总体来说，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前大众对啤酒的消费正朝着优质、口感、营养的方向转变发展。在当代城市中传统豪饮者的基础上，享受者也日渐增多。喝酒与休闲共享，成为现代人消费新观念。  　　1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。  　　2、桶装啤酒产品分析。  　　内在质量：色泽清澈晶莹、神气大方；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后纯香盈口；  　　市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间  　　外观形象：（现有产品简介）  　　品牌定位：中高档市场，面向大众消费群体  　　3、竞争对手分析  　　桶装啤酒在西安的主要竞争对手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。  　　4、消费心理研究。  　　根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。  　　（1）、消费者购买动机  　　a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）  　　b、会客、待客饮用  　　c、送礼  　　d、喜庆事饮用需要  　　e、节假日购买饮用。  　　f、开心时、烦恼时饮用  　　（2）、消费者性格分析  　　a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。  　　b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。  　　c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。  　　（3）、消费习惯  　　a、生活习惯（比较固定）  　　b、广告影响  　　c、听说  　　（4）、消费者分类  　　a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。  　　b、中档价位流行型  　　c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。  　　消费者选择啤酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购啤酒的重要因素。  　　5、当前市场上主要品牌产品的心理定位：  　　雪花新潮冰爽、夏日冬凉  　　燕京千年古都厚重历史  　　青岛浪漫的海滨气息  　　四、销售工作计划  　　1、目标的确定  　　主要目标就是在今年迅速提高知名度及引起购买兴趣  　　制订销售目标主要依据三个要素：  　　首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。  　　其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。  　　最后，企业业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。  　　A：我们销售要完成目标  　　a，基础目标：10万元（今年度销售总额）  　　b，增长目标：销售额目标：20万元人民币（