销售部岗位工作职责.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 销售部岗位工作职责 职责一:销售部岗位职责 (一)正确把握市场  1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。  2、收集有关房地产的信息,把握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。  3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。  (二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。  1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。  1、监督计划的执行状况,将销售进展状况准时反馈给总经理。  2、依据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。  3、完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。  (三)管理销售活动  1、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。  2、营销队伍的组织、培训与考核。  3、客观、准时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。  职责二:销售部岗位职责  1、制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;  2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督;  3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转,正常业务运作;  4、建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通;  5、合理进行销售部的预算掌握;  6、研究把握销售员的需求,充分调动工作积极性;  7、制订销售人员的行动计划,并予以检查掌握;  8、定期收集并整理市场信息;定期把市场信息报备公司;  9、预估市场危机,统计、催收和结算款项;  10、做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系;  14、组织、完成公司所属项目的销售  15、对产品的修改与调整提出建议;  职责三:销售部岗位职责  1、制定销售计划,努力完成和超完成预算额。  2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。  3、具体了解房态、类型和折扣规定,餐饮的菜品、菜式、口味等方面学问并进行市场推广。  4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。  5、做好客户访问记录,快速、高效、礼貌的解决客户问题。  6、准时做好协议客户合同到期的续签工作。  7、与各部门做好协调、沟通。  8、严格遵守酒店的各项规章制度,绝不做出有损酒店形象和利益的事情。  9、准时把握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源。  10、严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密工作。  职责四:销售部岗位职责  a.负责企业产品的销售、售后服务工作。  b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行。  c.负责编制“销售合同”,“工矿合同”“订货排产状况汇总表”。  d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。  e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核。  f.负责资金回笼工作。  g.负责联系储运业务。  h.负责本部门的业务培训工作。 美编职责翻译人员职责翻译职责  老师职责老干部职责老龄办职责