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企业进行低成本推广的极限在哪里 北京搜索营销顾问有限公司 蔺德刚 杨鸯 前言 ：当今是一个产品过剩的时代，任何企业都明白：想要生存就必须采取各种形式 的推广手段以维持消费者对自己的兴趣度。 可在激烈的市场竞争下， 利润被持续摊薄， 这决 定了企业要想过得舒服， 不仅要做宣传， 而且还要聪明地做宣传， 少支付一分钱的推广成本， 就等于多赚取一分钱的利润， 企业也就有了更广阔的生存空间。 企业如何在保证推广效果的 同时降低推广成本这是本文将要论述的问题。 第一章：搜索引擎，企业高推广成本的终结者 报纸、广播、电视、户外，网络这五大媒体一向是企业宣传推广的主阵地。而上述每 一种媒体都面临着过度开采的问题，企业巨额投放的广告被淹没在众多同类广告的海洋里， 真正能够传达到有效受众的信息少之又少。 同时，几大媒体广告价格连年攀升， 造成企业推 广成本居高不下，而销售业绩又成长缓慢，面对销售经理冤声载道和推广经理的一筹莫展， CEO们如何还能气定神闲寻找一种低成本推广方式就成为当务之急。 首先，有一点是必须肯定的：低成本推广是不能以牺牲推广效果为代价的。所谓低成 本推广，倡导的是在保证良好效果基础上，去尽可能控制企业推广成本的支出。 搜索引擎强大的影响力，是企业获得良好推广效果的基础 根据 CINNC数据，截止到 2004 年 1 月，中国已有网民 7950 万人，其中有 %的网民—— 即超过 5500 万人把搜索引擎作为从互联网上获取信息的最主要方式。这个受众规模，已经 相当于全国各省级主流报纸发行量的总和。 而且调查结果显示搜索引擎的影响力已经超过报 纸，成为仅次于电视广告的广告形式。 当选购产品或服务时，对网民最有影响力的 广告形式 -数据来源：中国互联网络信息中心《第十三次 中国互联网络发展状况报告》 其他 19% 电视广告 电视 搜索引擎 报纸 广告 报纸广告 广告 搜索 56% 其他 12% 引擎 13% 搜索引擎独特的靶向性，是企业获得良好推广效果的最重要因素 由于搜索引擎发展迅速，由此而产生的“搜索力经济”作为继“注意力经济”之后新 的虚拟经济业态而引起企业界的广泛关注，成为新的经济热点。 搜索引擎区别与以往推广方式的最显着特点就在于其独特的靶向性。所谓靶向性就是： 由于搜索引擎与使用者独特的接触方式——搜索结果中的信息是受众通过输入关键字所寻 找的。 因此企业采取这种推广方式， 可以直接靶乡目标消费者，提升推广的命中率。以这种 方式获得的推广效果是其他方式是不可比拟的。 例如， 在广告业有一句经典论述： 每个广告 主都知道自己的广告费至少有一半是被浪费掉的， 可是他们并不知道被浪费掉的究竟是哪一 半。这种情况，在搜索引擎营销时代无疑会被打破。 搜索引擎的经济性，使企业实现高效低成本推广成为可能。 随着近年来网络广告逐渐为企业所接受，曾经被笑称为烧钱的各大门户网站终于等到 了扬眉吐气的时机， 广告价格一路高歌猛进。 网络广告最初被营销人士津津乐道的价格优势 已不复存在。 将网络广告作为低成本推广方式的幻梦破灭之后， 企业界又开始了新的低成本 高效率推广方式的探索。