河北区域营销智库国和4季度营.pptxVIP

国和嘉孚4季度营销方案（微信集客+店头）抢-10万红包 抽-超值豪礼背景：四季度作为全年最后三个月是关键节点,肩负着冲刺全年销售任务。2014年全年销售2357台，仅第四季度就完成694台，占全年三分之一销量，所以要利用好四季度。保证销量同时开展延续性强的感恩活动。适宜的气候便于行销，是集客最佳季节节日较多，便于店头活动开展各品牌竞争最后时机目录：活动概况活动依托活动手段活动准备活动KPI活动效果概述活动依托活动手段 利用微信抢红包集赞人气，加上节日店头营销，为四季度冲量打基础微信抢红包分为售前用户和售后用户两部分；售前用户进店扫微信只需线上支付58元，即可参与店内抢红包赢购车基金活动。最低580元抵用券，最高5800元抵用券用于新车优惠；售后用户支付58元可抢售后维修费、工时费、精品等，价值高于58元互动性较强，让用户觉得自己占到便宜统一话术，增强活动效果 活动准备时间内容负责人10.17活动方案制定市场部10.19主管领导会议：确定活动方案、活动目标、销售政策、奖惩政策及人员安排市场部、销售部10.20安排线上广告宣传市场部10.21制作邀约短信及话术市场部10.21确认物料小样，发制作市场部10.21销售部夕会宣导邀约目标、邀约话术及演练销售部10.20-23展厅及电话邀约客户销售部10.23全体动员大会市场部活动集客-线上广告投放活动集客-短信及邀约话术短信：国和嘉孚感恩季：加微信抢红包，赢购车基金；摇一摇抢百元维修费。即日起进店即可58元抢最高5800元红包！了解更多话术：XX先生/女士：您好！我是XX4S店销售顾问XXX，很高兴通知您，我们为答谢新老用户，即日起推出线上支付58元就可以参与抢红包活动，最低580元，最高5800元直抵购车现金。购车还可参与售后微信抽奖，赢取维修费或精品。现在我可以帮您加入到抢红包微信群，24号活动您直接支付58抢红包就可以。如果您没有成功购车，58元我们是退还给您的。期待您24号光临！活动集客-物料、展厅布置醒目的物料设计，和活动呼应的展厅布置，都能够延长用户滞留时间。对于集赞展厅人气有一定作用奖品堆头能够刺激用户订车，让用户觉得今天买到车是占到便宜的活动集客-感恩活动微信中用户，成功联系三人转发可获钥匙扣一枚；10人转发可获冰雪铲一个；25人转发送精品家纺；30人转发送原厂红酒一瓶此活动10月份开始，一直持续到12月，既能够感恩老用户，还能够大范围宣传活动活动注意事项活动内容销售顾问要熟知，短信、邀约话术、物料、展厅布置要统一。最大程度让用户感受到活动力度主动为用户介绍活动活动要有持续性，善始善终活动亮点用户通过线上支付一定费用，自己抢红包，参与度高。用自己抢来的钱作为购车基金，用户觉得有面子持续行的感恩活动，让用户有归属感，提高4S店美誉度线上+线下活动统一性强，打消用户顾虑活动流程时间环节备注14:00-14:30签到添加微信群，可参与抢红包活动14:30-15:05开场表演活力舞蹈15:05-15:10主持人开场15:10-15:15领导致辞15:15-15:25发微信赢奖品听口令向微信群发送：河北国和嘉孚。取前10位发奖品15:25-15:30活动讲解+车型内训师15:30-15:40发微信赢奖品听口令向微信群发送：河北国和嘉孚。取前10位发奖品15:40-15:50优惠商务政策揭晓销售领导15：50-18:00自由洽谈18:30活动结束活动KPI邀约订单新增线索120批次80300展厅90批网电销30批展厅50单网电销30单网络100微信120自然80活动效果消库存增线索提销量通过紧密统一的活动，能够实现谢 谢！