第四章市场细分和目标市场战略.pptVIP

5.全部市场 商品 1 2 3 企业全选：1至9 商品 4 5 6 商品 7 8 9 市场 市场 市场 市场 男 女 童 1 2 3 皮鞋 4 5 6 布鞋 商品 7 8 9 胶鞋 第三十页，编辑于星期二：点 六分。 趣味讨论： 如果你设计一家皮鞋商店，你会采取何种选择？如果你设计一家制造皮鞋的厂家，你又会采取何种选择？ 第三十一页，编辑于星期二：点 六分。 三、目标市场策略 无差异市场营销策略 差异性市场营销策略 密集性市场营销策略 第三十二页，编辑于星期二：点 六分。 1.无差异市场营销策略 市场营销 整个 策略组合 市场 企业以整个市场（全部细分市场）为目标市场，提供单一的产品，采用单一的营销组合策略。 第三十三页，编辑于星期二：点 六分。 无差异市场营销策略举例： 自来水 早期的可乐 早期的盐 早期的黑色T型车 第三十四页，编辑于星期二：点 六分。 2.差异性巿场策略 营销策略组合l 细分市场l 营销策略组合2 细分市场2 营销策略组合3 细分市场3 企业在对市场进行细分的基础上，根据各细分子市场的不同需要，分别设计不同的产品和运用不同的市场营销组合服务于各细分子市场。 第三十五页，编辑于星期二：点 六分。 差异性巿场策略举例： 永久、凤凰自行车 英雄、永生全笔 上海时装商店 宝洁公司的洗发水 海飞丝 飘柔 沙宣 第三十六页，编辑于星期二：点 六分。 3.密集性市场策略 细分市场1 市场营销策略组合 细分市场2 细分市场3 企业集中全部力量于一个或极少数几个对企业最有利的细分子市场，提供能满足这些细分子市场需求的产品，以期在竞争中获取优势。 第三十七页，编辑于星期二：点 六分。 密集性市场策略举例： 女性手提电脑 青年女性自行车 财会专用笔 宽口袜子 第三十八页，编辑于星期二：点 六分。 要点警句： 与其在大市场中占领小份额，不如在小市场中占领大份额。即：小市场，大占有。 第三十九页，编辑于星期二：点 六分。 四、影响因素 企业资源 产品的同质性 产品的生命周期 市场的同质性 竞争对手 第四十页，编辑于星期二：点 六分。 1.企业资源 如果企业势力雄厚，可以采取差异营销策略或无差异营销策略，服务于整个市场；但若去业资源有限，则应集聚有限的资源于一个或少数几个细分子市场，采取集中营销策略，以更好地服务于目标市场，提高市场占有率。 第四十一页，编辑于星期二：点 六分。 2.产品的同质性 如果企业的产品性质相似，产品的特性长期以来变化不大，可以采用无差异营销策略。 第四十二页，编辑于星期二：点 六分。 3.产品的生命周期 在投入期、成长期，企业常常采取无差异营销。而在成熟期、衰退期，企业常采用差异营销或密集性营销。 第四十三页，编辑于星期二：点 六分。 4.市场的同质性 如果市场上消费者的需求与偏好详细，消费者的特性差异不大，则企业可以采用无差异营销。 第四十四页，编辑于星期二：点 六分。 5.竞争对手 竞争对手采取无差异营销，如果本公司实力较强，可采用差异营销。竞争对手采取差异营销，如果本公司实力较强，也可采用差异营销与之对抗； 第四十五页，编辑于星期二：点 六分。 课堂练习： 捷尔达公司生产的自行车专门满足青年人的需要，这是实施了（ ）。 A、无差异策略 B、差异策略 C、密集型策略 第四十六页，编辑于