出奇制胜的营销口才.pptVIP

三、“演”的技法 第三十页，共57页 顾客总是乐于购买自己所熟悉的商品，或者自己已经使用过的，或者当面能见到效果的商品。因此许多有经验的推销员都认识到，有些问题费尽唇舌还难以让顾客动心时，最好使用“演示法”，即通过实物、图片、模具等加以说明，这样可以使我们的说明变得形象、生动，更重要的是它增强了说服力和吸引力。如: 第三十一页，共57页 日本一家铸沙厂的推销员为了打进某铸铁厂，在见到该厂采购课长之后，一声不响地在课长面前摊开两张报纸，然后从皮包里取出一袋沙，突然倾倒在报纸上，顿时沙尘飞扬，几乎令人窒息。正在课长欲恼怒之时，推销员不慌不忙地说： 第三十二页，共57页 “这是目前贵厂所采用的沙，是我从你们生产现场取来的样品。”说着又从皮包里取出一袋沙，倒在另一张报纸上，却不见沙尘飞扬。紧接着，这位推销员又取出两袋样品，对其性能、硬度和外观都做了详细的对比和介绍，使课长惊异不已。 第三十三页，共57页 四、“激”的技法 第三十四页，共57页 1．激发顾客的“猎奇”心理 意大利菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。 第三十五页，共57页 商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的