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游戏乐趣无穷的营销心理学 营销是个游戏，做营销也是个游戏，想要成为做个好的营销人，还 是个游戏。该认真认真，该混蛋的时候，请彻底混蛋一把。 经营企业，是一个严肃的事情。卖一件货，收一份钱，简单明了， 清清楚楚。就如同世事自有规则，没有规矩不成方圆，所以 99% 的 情况下，你我皆在条条框框里生活繁衍，也不会出什么大乱子。 可是要论如何将货卖的更赚钱，或是如何多卖两件货，这件事就瞬 间变的有趣起来。 靠一分钱一分货的简单积累当然可以，但生活就变成了日日夜夜按 着既定剧本的呆滞出演，会不会觉得太缺了奇迹？其实生命中是一 次充满变化和惊喜的旅行，我们也总是需要有趣的事情来提醒自己 活着。 营销不是单纯的卖货，而是去研究人的心理，当然也包括研究竞争 对手的心理，想要突出重围，有时候需要剑走偏锋，有时候需要正 合奇胜，总而言之，去创造一些规则下的意外之喜。 说到底，不都是一场游戏；人和人，一场游戏。 假使是一场游戏，又何必这么认真？ 营销中的游戏 游戏不是专属于小孩的项目，游戏是一种天性。没有人不爱玩，也 没有人不爱游戏，这好像是个显而易见的现实，可我们是否有曾想 过其中的奥秘所在？ 亚里士多德说：游戏是劳作后的休息和消遣，本身不带有任何目的 性的一种行为活动。 辞海里说，游戏的基本特性是以直接获得快感（包括生理和心理的 愉悦）为主要目的。 但最为一针见血的说法还要数德国诗人席勒： 人类在生活中要受到精神与物质的双重束缚，在这些束缚中就失去“ 了理想和自由。于是人们利用剩余的精神创造一个自由的世界，它 就是游戏。这种创造活动，产生于人类的本能 ”。 ◆是的，游戏是一种本能，是一种摆脱现实束缚的手段，并且具有 极强的娱乐性。用户玩游戏，其实就是在追求 快乐的良性刺激“ ”的 过程。 ◆其次，游戏是一个具有强大用户黏性的行为，某种意义上，游戏 的确很容易 上瘾“ ”。 ◆最后，游戏是极其受用户欢迎的行为，追求刺激也好，逃脱现实 也罢，没人不喜欢游戏，不管是自己玩游戏，还是看别人玩游戏， 都会带来快感。 很显然，如能把游戏和营销巧妙的结合起来，让别人在营销中享受 游戏，在游戏中体验营销的力量，无论对于企业主还是营销人来说 都是优异的结果。 具体看营销中的游戏，可以分成这么几种类型： 1.实体性的游戏化应用 —— 游戏和电影、电视剧并无二样，都是一种特殊的媒介形态，自 然可以做植入性的营销实验。 2.利用游戏特性的营销行为 —— 谁说游戏只是单纯的玩乐？游戏，玩的是玩家的心理。 3.利用游戏的营销心态，去做营销的游戏 。 —— 营销，是一个坏孩子的游戏，只有坏孩子，才能洞察游戏的精 髓。 4. 至于最后一点，先卖个关子，最后揭晓。 1. 实体性的游戏化应用 顾名思义，就是在狭义的游戏行为中，进行洞察真相和产品力打造 的过程。 案例：游戏机，动起来！ 为什么 wii 在次时代游戏机的竞争中可以脱颖而出？是因为 wii 避开 了对方的强项视频功能，而用 体感“ ”的卖点切入市场。 人性化的方式可以让你妈妈有机会坐到电视机前打保龄，你在以前 敢想象吗？ 体感的设计从而成功了吸引了相当一部分玩家，甚至是以前从来不 玩游戏的人！ Wii 没有强大的机器性能，没有炫目的光影效果，但是一样获得的巨 大的成功，原因就在于 wii 抓住了游戏的本源，人们需要的是去 玩“” 游戏，而不是呆坐着拿个手柄被游戏 玩“”。 这也是为什么在全球主机销量上， Wii 远超竞争对手的原因。 不光在游戏方式上，在游戏里也有很多文章可做。我们可以把品牌 嫁接到游戏场景中，而且在游戏这个类别中，可以运用的手段和方 式其实更多也更丰富。 ◆如果把用户体验分成按照