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企业销售情况分析说明书 1. 销售说明报告怎样写 市场竞争情况和  销售数据的收集  无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“或许”、“可能”、“应当”、“也许”和“好像”。  一份标准的销售报告可能用到的数据有：  1.市场规模、市场容量以及增长率；  2.次要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率；  3.本人产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率；  4.次要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈设动态（越细越好，至多把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清晰）；  5.各经销商各产品的进货、销售和库存情况（别忘了把在途的产品也考虑进去）；  6.各经销商和直营客户的账款状况明细；  7.报告期区域内次要促销活动、陈设活动、铺货行动的执行情况、效果评估；  8.辖区内的营销预算及实际使用、节余情况。  真是好大一堆材料呀！难怪许多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。  其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，由于许多材料根本就不用本人去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的材料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清晰怎样搞定这些“烦人”的东西，到预备报告的时候直接向他们要就行了。 2. 企业运营状况说明 xindong521  企业运营状况一、企业生产运营的基本状况（一）企业主营业务范围和附属其他业务，纳入年度会计决算报表合并范围内企业从事业务的行业分布状况；未纳入合并的应明确说明缘由；企业人员、职工数量和专业素养的状况；报表编报口径说明。（二）本年度生产运营状况，包括次要产品的产量、主营业务量、销售量（出口额、进口额）及同比增减量，在所处行业中的地位，如按销售额陈列的名次；运营环境变化对企业生产销售（运营）的影响；营业范围的调整状况；新产品、新技术、新工艺开发及投入状况。（三）开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算状况。（四）运营中消失的问题与困难，以及需要披露的其他业务状况与事项等。二、利润实现、安排及企业亏损状况（一）主营业务收入的同比增减额及次要影响因素，包括销售量、销售价格、销售结构变动和新产品销售，以及影响销售量的畅销产品品种、库存数量等。（二）成本费用变动的次要因素，包括原材料费用、能源费用、工资性收入、借款利率调整对利润增减的影响。（三）其他业务收入、收入的增减变化，若其收入占主营业务收入10%（含10%）以上的，则应按类别披露有关数据。（四）同比影响其他收益的次要事项，包括投资收益，特殊是长期投资损失的金额及缘由；补贴收入各款项来源、金额、以及扣除补贴收入的利润状况；影响营业外收支的次要事项、金额。（五）利润安排状况（六）利润表中的项目，如两个期间的数据变动幅度达30%（含3 3. 销售说明报告怎样写 市场竞争情况和  销售数据的收集  无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“或许”、“可能”、“应当”、“也许”和“好像”。  一份标准的销售报告可能用到的数据有：  1.市场规模、市场容量以及增长率；  2.次要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率；  3.本人产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率；  4.次要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈设动态（越细越好，至多把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清晰）；  5.各经销商各产品的进货、销售和库存情况（别忘了把在途的产品也考虑进去）；  6.各经销商和直营客户的账款状况明细；  7.报告期区域内次要促销活动、陈设活动、铺货行动的执行情况、效果评估；  8.辖区内的营销预算及实际使用、节余情况。  真是好大一堆材料呀！难怪许多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。  其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，由于许多材料根本就不用本人去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的材料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清晰怎样搞定这些“烦人”的东西，到预备报告的时候直接向他们要就行了。 4. 70年月以来，西方世界经济进展速度渐渐缓慢，企业的运营环境也发生了新的变化.因而，企业为了生存和进展，必需顺应运营环境的变化，转变各自的运营结构，寻求新业务的进展.为了实现这一目的，就要仔细地猜测将来环境