成功谈判的管理技巧.pptxVIP

;课程内容; 第一部分：谈判理念;讨论：;成功谈判者应具备的素质;成功谈判者应具备的素质;成功谈判者应具备的素质;影响谈判的重要因素：;认识权力：;权力的特性：;谈判的类型;友好合作式谈判的特点;谈判类型对比;理性谈判的特点;理性谈判与竞争式谈判对比;理性谈判目标;双赢谈判金三角; 第二部分:谈判的过程; 一、谈 判 准 备 阶 段; 成功谈判应具备的基础条件; 设定谈判的目标; 精心准备; 评估对手;SWOT 分 析; 谈判中的常见问题; 准备解决方案; 二、谈 判 开 始 阶 段; 开 始 时 应 注 意 的 问 题; 开 始 阶 段 的 目 的; 开 始 阶 段 的 困 难; 解 决 方 法; 三、展 开 阶 段 的 目 的; 障 碍; 对 策; 四、评 估 调 整 阶 段; 记 住：; 调 整 阶 段 的 目 的; 困 难; 解 决 方 法;让价的目的; 让 步 策 略; 五、达 成 协 议 阶 段 应 注 意; 达 成 协 议 阶 段 的 目 的; 困 难; 对 策; 第三部分:谈判技巧;认识谈判者---公司心态;认识谈判者---个人心态;认识谈判者---个人心态;认识谈判者---个人心态;增加权力的小方法;要求更高层出面的好处;领会对手的肢体语言;谈判的战略;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;打破僵局;打破僵局;打破僵局;让步的原则;让步的原则;让步的原则;让步的原则;让步的原则;成功的谈判守则;成功的谈判守则;成功的谈判守则;成功的谈判守则;成功的谈判守则;养成习惯;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。11:51:3411:51:3411:516/9/2021 11:51:34 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2111:51:3411:51Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。11:51:3411:51:3411:51Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2111:51:3411:51:34June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 202111:51:34 上午11:51:346月-21 15、一个人??耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 2111:51 上午6月-2111:51June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 11:51:3411:51:3409 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:51:34 上午11:51 上午11:51:346月-21