场营销计划书基本框架.pdfVIP

市场营销计划书的基本框架： 一、分析市场营销计划机会 1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求 （1）营销情报与调研 （2 ）预测概述和需求衡量 2、评估市场营销计划的环境 （1）分析宏观环境的需要和趋势 （2 ）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环 境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）消费者购买行为模式 （2 ）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个 人因素、心理因素等） （3 ）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶 段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比， 团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2 ）辨别竞争对手的战略 （3 ）判定竞争者的目标 （4 ）评估竞