蓝海战略初显成效联想网御渐入佳境.doc

蓝海战略初显成效联想网御渐入佳境 蓝海战略初显成效联想网御渐入佳境 PAGE / NUMPAGES 蓝海战略初显成效联想网御渐入佳境 蓝海战略初显成效联想网御渐入佳境 “今年我们的战略就是要充分调动和发挥渠道力量，与 客户一起，共同构筑出‘中国信息安全的万里长城’ 。要赢得信息安全领域的明天，就不能只是关注与对手的竞争，而 是要开创出一片信息安全的宽广蓝海！只有向价值型的客户靠近，并且与价值型客户共同追求安全效果和性价比，进而不断激发出客户新的需求，才有可能帮助客户实现价值创新，也才能与客户共同挖掘到新的企业发展价值。 ”在联想网御年初的全国渠道大会上， 公司 CEO兼总裁齐舰先生向来自全国的渠道合作伙伴们发表了题为“走向信息安全的蓝海”的主题演讲，并首次阐述了联想网御即将启动的“蓝海战略”的主旨思想。 如今，距离齐舰首次提出“蓝海战略”已经历经了半年的时间，在这半年里，联想网御通过业务调整，渠道拓展和新品研发，不仅实现了年初的既定目标，在公司文化建设和队伍建设上也取得了突破性的进展。 “蓝海战略”在上半年初显成效，以及公司上半年良好的业绩表现，使所有联想网御人对于公司的未来前景更加充满了信心和期待 ,, 以“蓝海”为核心凭创新赢市场 在联想网御的蓝海战略中， “价值创新”是格外重要的 一个概念，也是支撑整体战略的一大基石。联想网御希望通 过“价值创新”把企业自身发展和客户价值创新统而为一， 从而在为客户创造更多的价值的同时，加速企业成长，并从 根本上拉开同竞争对手的差距，实现企业的飞跃。 基于“蓝海”战略，联想网御确定了未来在市场方面的 “三大发展节奏” ，以及一系列的具体举措，以进一步巩固 联想网御在中国信息安全市场的领军地位。这三大发展节奏 具体指： 1.进一步耕耘原有客户，以现有产品为基础占领市场。 一方面，联想网御脚踏实地地将现有产品做深做细，利 用新技术和新硬件平台、重点加强产品工程与产品测试环节， 通过持续努力，创造一流的产品品质，并于 2006 年 6 月对 全线产品进行了升级。同时提升服务水平，建立规范的技术 培训、热线咨询、现场服务体系，以优秀的产品和服务捍卫 广大客户的利益。另一方面，稳步提升业绩，连续完成季度 目标，使蓝海战略得到更好的落实。 2.根据市场的发展情况，及时的推出适应市场需求的基 于 UTM 技术的下一代高精尖拳头产品。 实际上，早在 2001 年联想网御就认识到传统安全设备 的局限性， 并认为 UTM 统一威胁管理 (或称多功能安全网关 ) 将成为网关安全的终极解决方案，多年来在技术上一直针对 多安全功能整合、并行处理等方面进行软件体系结构的创新 和优化，并寻找合适的高性能硬件平台，同时，还和多家顶 级安全软硬件厂商展开深入合作。目前，联想网御已经拥有 提供业界最优秀 UTM 产品的能力，产品线覆盖百兆、千兆 以及万兆 UTM。该系列产品已于 6 月份推向市场， 并成为联 想网御全国巡礼上的热点之一，相信新一代高精尖 UTM 安 全产品的推出，不仅能为不同的用户群在网络应用、安全应 用等方面提供新的价值，也将为今年下半年的国内信息安全 市场带来新的活力和市场契机。 3.调整业务结构，通过安全的增值服务、安全业务模型 的改变带来新的业务增长点。 联想网御跟随国家信息安全的需要， 制定“高端战略” ， 开拓出新的业务模式。设立了专门的联想网御信息安全服务 事业部、等级评估培训中心。当然，这也是实现“蓝海”战 略的其中一步。 另外，利用联想集团和亚信集团的品牌和资金支持，联 想网御和具有国际一流技术的厂家合作发展联盟产品，将自 研产品业务、联盟产品业务与安全服务相结合，为多种业务 运营支撑系统提供安全增值，为需要加强和限制的多种网络 应用控制提供安全增值，为新的网络接入服务提供应用增值， 从而实质性进入信息安全的蓝海。 联想网御科技有限公司董事长、 CEO兼总裁齐舰先生说过，公司要想发展，不仅要有一流的思路，一流的品牌，更 要有一流的人。随着一大批精英人士的加入，联想网御这个队伍更加充满活力，充满朝气和充满干劲。为了更好地贯彻实施“蓝海”战略，今年联想网御加大了人才引进方面的力度，一方面公司自己培养干部，另一方面，大量引进、吸纳和培训各类人才并建立以业内院士、专家等组成的指导委员会。借用总裁齐舰的话说，人才的“蓝海”更具有前瞻性。依靠一流的技术人才，今年联想网御在研发上的投入占到整个公司总投入的 28%以上，在“建设中国信息安全的新长城” 的目标指导下， 公司明年在这方面的投入将更大， 以实现“成就公司，经营自我”的经营理念。 可见，在“蓝海”战略的指导下，重新定位、调整后的联想网御年初制定的“三步走”计划已经初见成效。 以贴近客户为纲打造客户型销售体系 1.加大区域开拓力度，实现扁平化管