戴尔公司的营销渠道战略沈韩斌.pptxVIP

130CONTENTS;戴尔简介;戴尔公司简介;2022-2022 pc市场份额变化;;06年全球PC市场;;戴尔的市场细分;; 市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，是企业如何寻找差别、识别差别和显示差别的过程。 ;;戴尔营销渠道发展阶段;戴尔早期营销渠道;;直销的定义;;直销渠道实现方式;;直销之王;直销模式介绍;; ;直销配合高效的供应链;;戴尔直销模式另一特长-----预测+定制;;;;;;;直销模式成功的原因;戴尔的成功;;戴尔与联想;;;渠道的转变;戴尔营销渠道发展阶段;2022-2022;困境的由来;内因;3、消费习惯的制约，导致戴尔宣传费用高 　　由于采用直销模式，这就导致网上购买或电话购买的人群的多少，直接影响到戴尔的销售规模。因此，消费习惯是制约戴尔发展的最关键的因素。 　　如果消费者不是自己愿意通过直销来购买戴尔产品，那么戴尔要把自己的信息有效送到消费者脑中，其成本显然比通过中间商和店面要高昴得多。这需要戴尔想方设法的使消费者从网站与网上信息中识别自己的信息，这样戴尔就不得不在传统媒体上花大笔资金来宣传自己，使得网站的维护费用高得惊人，这也是戴尔在全球市场显得束手无策的根本原因。 4、隐性渠