营销系统之薪酬与绩效方案.docVIP

1 1 分公司薪酬与绩效总表格 重要岗位 年薪总额 （万元/年） 分公司分类 薪酬发放情况 一类 二类 三类 岗位工资（元） 月度发放 绩效工资（元） 月度发放 效益工资（元） （年销量大于12万吨） （年销量 5－7万吨） （年销量 5万吨以下） 季度效益（季度发放） 年度效益（季度发放） 一类 二类 三类 一类 二类 三类 一类 二类 三类 一类 二类 三类 营销总经理 年薪总额 12 （万元/年） 10 （万元/年） 9 （万元/年） 发放比例40％ 发放比例20％ 发放比例20％ 发放比例20％ 4000 3300 3000 2000 1650 1500 6000 5000 4500 24000 20000 18000 销售副总 年薪总额 （万元/年） 7 （万元/年） （万元/年） 发放比例40％ 发放比例20％ 发放比例20％ 发放比例20％ 2800 2300 2100 1400 1150 1050 4200 3450 3150 16800 14000 12600 市场部经理 年薪总额 6 （万元/年） 5 （万元/年） （万元/年） 发放比例60％ 发放比例20％ 无 发放比例20％ 3000 2500 2250 1000 830 750 12000 10000 9000 管理部经理 年薪总额 （万元/年） 4 （万元/年） （万元/年） 发放比例60％ 发放比例20％ 发放比例20％ 2400 2000 1800 800 660 600 9600 8000 7200 营销总经理和销售副总每月实发工资P＝月岗位工资（年薪总额/12×40％×岗位工资考核分）＋月绩效工资（年薪总额/12×20％×绩效考核分）。 市场部经理和管理部经理每月实发工资P＝月岗位工资（年薪总额/12×60％×岗位工资考核分）＋月绩效工资（年薪总额/12×20％×绩效考核分）。 营销总经理和销售副总季度效益工资P1＝年薪总额/4×20％×季度效益考核分（季度实际完成利润/季度方案利润） 年底效益工资P2＝年薪总额×20％×年度效益考核分（年度实际完成利润/年度方案利润） 目标利润＝（单位开票价格－单位生产本钱）×销量－销售费用 1 1 六、岗位工资考核表 营销总经理、营销副总经理、区域经理 基本工资考核方法 分类 考核内容 评分指标 考核评分 评 语 基本分 自评分 考核得分 岗位 基本工资 1、预算及月总结 月度预算方案不按规定要求每次扣3分。 月总结模板上报每拖延一天扣2分，总结 模板内容不标准每次扣2分。 10 2、市场检查 每月市场秩序检查（必须有记录）不少于5次，每少一次扣2分，检查结果不详细，问题没有督导解决每次扣2分。 10 3、点检制度执行 点检每少一次、每漏项一次、内容不详实每次分别扣2分。 10 4、压缩品种 销售品种按规定不超过10个品种，每多一个品种扣3分。 10 5、市场秩序 市场秩序稳定得満分，每出现一次窜货或低价销售行为扣2分。 10 6、工作督导 对下属工作督导不力，每出现一次制度落实不到位、问题拖延扣2分。 10 7、终端开发方案 每月25日制订下月度终端开发方案，拖延一天扣2分，方案落实不到位，每差2%扣1分，完成70%以下不得分。 10 8、五条禁令执行 情况 五条禁令落实及督导不到位，直接下属违反一次扣3分，本人违反一次不得分。 10 9、售后服务 每出现一次客户投诉扣2分，月累计出现两次不得分。 10 10、考 勤 不能按规定天数下市场，每少一天扣2分，少三天不得分。 10 总分100分 自评分合计 备注：最后得分由直接考评者确定，但要与被考评人和其他相关部门沟通。如对考核结果有异议可以向上一级领导申诉. 直接领导评分 最后总得分： 受评人：考评人：审核人：签批人：备案人： 市场主管、业务员、访销员基本工资考核方法 分类 考核内容 评分指标 考核评分 评语 基本分 自评分 考核得分 岗位基本工资 1、预算及月总结 月度预算方案不按规定要求每次扣3分。 月总结模板上报每拖延一天扣2分，总结 模板内容不标准每次扣2分。 10 3、点检制度执行 点检每少一次、每漏项一次、内容不详实每次分别扣2分。 10 4、信息反馈 信息反馈不及时、不准确每次扣2分，如因此影响公司决策给市场造成损失，不得分。 10 5、市场秩序 市场秩序稳定得満分，每出现一次窜货或低价销售行为扣2分，累计两次不得分。 10 6、工作日报 工作日报上报不及时每次扣2分，日报填写不详细每次扣1分，累计两次不得分。 10 7、终端开发方案 每月25日制订下月度终端开发方案，拖延一天扣2分，方案落实不到位，每差2%扣1分，完成70%以下不得分。 10 8、五条禁令执行 情况 五条禁令落实不到位，直接下属违反一次扣3分，自己