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网络软文销售成功案例 网络软文销售成功案例 1： 在征途刚刚上线的时候，史玉柱所属的公关团队，以非常专业的软文在各大媒体上抢占了醒目的位置，凭借其“终身免费”以及“发工资”这两个噱头，“以网络游戏革命”的主题进行了疯狂地宣传及炒作。尽管《征途》所提倡的发工资只是在游戏中给广大玩家发送虚拟货币，所谓的“免费游戏”也是靠卖道具收取更多的费用，但我们必须承认的是，“发工资的概念”绝对是被史玉柱利用到了极致的境界。他不但在理论上大张旗鼓的去宣扬《征途》“革命性的模式”，也让广大玩家知道了玩游戏的“好处”，虽然这个好处也许只是一个隐藏起来的甜蜜陷阱。但是在互联网及媒体上的软文营销，史玉柱确是给业界其他人士做了个非常好的榜样。 茅台的网络软文营销 从 2003 年以来，茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自撰写并发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台，民族之魂》等一系列的文章就是为了达到广而告之，依靠大众软文营销是个重要的手段，靠 大众媒体软文引导口碑传播的目的。这些文章一经发表就被各大网 络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力 ?因为茅借用选对了营销的方式。 国际大品牌的软文营销 “路易威登： LouisVuitton ，就是我们耳熟能详的 LV，自 1854 年以来依靠精细做工、外表华美的旅行箱包而闻名于世，产品包括 皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。 2004 年 LV 在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值 76 万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一 只拉杆旅行箱售价超过人民币 18000 元，如果买普通旅行箱，可以买两百个 ; 如果买成大米，可以买八吨。” “万宝龙： MontBlanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰 (Mercedes-Benz) 、马克 (Mark) 共称为德国的 3M。品牌创始于年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等 社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔，镶有 4810 颗碎钻，售价人民币约 120 万元。普通款的圆珠笔售价 2300 余元，如果买普通的圆珠笔，可以买 4000 支，如果买面包，可以买 3000 个。” 网络软文销售成功案例 2： 去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去 ?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头， 300 元以内，三星级以上。”我哭笑不得：“有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。 所以，我们建议自驾游的游客在出发前 ( 最少 5 天) 联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策 划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专 门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价 ( 即二个大人和一个小孩 ) ，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。 我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读 者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎 ?答案似乎只有一个，可读性强 ! 新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器 ! 在这里，我画蛇添足地谈几点看法： 1、旅游软文好处很多，从内容