雁城世家项目营销执行报告.docxVIP

1 1 3、广告的阶段性策略及阶段推广主题 时期 营销阶段 广告传播时 间段 广告策略 媒体组合 推广主题 市场预热期（广告造势） 接受咨询期 2004.10月下旬 利用形象代言人贯穿各媒体广告，以塑造物业整体形象为主，短时间内建立项目知名度，传播重点在于项目概念和生活方式的引导。 开盘前一周进行开盘信息的传达 立体化媒体组合，包括户外广告牌、销售现场包装、报纸、电视广告、车体、夹报、DM直邮、公关活动等 发现美丽新贵生活 新城五星级尊荣生活领地 内部认购期 市场热销期 开盘期 通过硬性广告诉求物业核心卖点，通过软性文章和新闻煽稿对销售盛况跟踪炒作，塑造项目热销印象，提高市场关注度。 户外广告牌、销售现场包装、报纸、电视广告、车体、夹报、DM直邮、公关活动等 核心地段 雁城新贵 王者风范 卓尔不凡 强销期 利用形象代言人，在楼盘分卖点上推广雁城世家健康、自然、尊贵的生活方式。 户外广告牌、销售现场包装、报纸、电视广告、车体、夹报、DM直邮、公关活动等 坐拥华新门户 远见雁城未来 家=75%的超高绿化率，3万㎡私家园林 生活在别人艳羡的目光里 花园比房子还大? 阳台上的风情不错 每天都是五星级生活 …… 调整期 二次强销期 重新塑造项目形象，围绕项目核心卖点和特色分卖点进行宣传。 按照先形象宣传，后促销宣传的方式进行。 户外广告牌、销售现场包装、报纸、车体、夹报、DM直邮、