综合销售和运营计划.pptxVIP

Chap14 Aggregate Sales and Operations Planning 综合销售和运营方案14.1 什么是销售和运营方案14.2 销售和运营方案行为概览14.3 综合运营方案14.4 综合生产方案技术14.5 收益管理Acme Widget 公司的经理人员会议总经理：这种缺货的情况实在是太糟糕了，我们何时才能行动一致起来呢？我们的生意好转时，却出现了缺货，客户效劳也变得相当糟糕。运营副总：我告诉你什么时候吧，当我们从销售部门那里得到了适宜的销售预测的时候……销售副总〔打断他的讲话〕：稍等一下，我们预料到了这次销售额的上涨。运营副总：……事情总得及时才好。确实，我们得到了修正的预测，但那已经是十月份以后了，那太晚了。销售副总：要是你问我的话，我几个月以前就可以告诉你。财务副总：让我来说几句吧。我们不止一次的因为建立库存而陷入困境，因为预料到的销售额上涨的情况根本没有发生。然后我们被数吨的存货控制了，现金流也出现了短缺。14.1 什么是销售和运营方案综合运营方案：把年度和季度的业务方案转化为一般的中期劳动力及产出方案。销售和运营方案流程：由一些列会议构成，以一种制定关键中期决策的更高层会议为终结。Aggregate: 总体，综合的。强调由相似产品组合的数量，推导出总生产能力。综合方案涉及的都是一些较大的，总的方案工程的安排，如产出的安排，人力变化趋势，库存变动等。