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6、营销计划 市场机构和营销渠道的选择 营销队伍和管理 促销计划和广告策略 价格决策 第三十一页，共59页 7、组织计划 所有权形式 合作伙伴描述 管理团队背景 组织成员的角色和责任 第三十二页，共59页 例：管理团队与股权结构 这部分需要填写部门的功能，核心管理人员其职责，组织的投资结构概要。董事会的组成，其它投资者的股权结构及其相关内容。你要阐明一些需要担当的责任，比如，团队成员愿意接受最初的不高的工资，以及适当平衡一边从事管理，一边从事研发的现状，还有在做事时的商业技巧和经验。 第三十三页，共59页 管理团队与股权结构 管理 a.??公司类型 b.??结构 提供XX公司核心管理职位，以及胜任这一职位的个人。 如果XX公司已经成立具备了一定规模，需要添加一张组织结构图。 在不增加企业过多的管理费用的基础上，要保持每个职位上都有人全职责任几乎是不可能的。说明这些不能保证全职的职能是如何被执行的，比如，聘用一些兼职的专家或顾问履行某些职能，谁将履行这些职责，什么时候会有人以全职的身份来替代他。 如果一些核心人员开始并未进入董事会，那么它什么时候会进入。 第三十四页，共59页 管理团队与股权结构 c.陈述管理团队以前或现在共同工作的一些情况，表明团队成员之间相互学习弥补对方不足，最终成为一支高效的团队理者职责和简历。 d. 核心管理人员 介绍每一位核心人员职业生涯的重要部分，尤其