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销售 KPI 考核方案 导语：销售人员关键绩效考核方案怎么写？以下是本人 整理的销售 KPI 考核方案，欢迎阅读参考。 销售 KPI 考核方案 为了满足市场开拓和规范管理的 需要，以进一步激发销售人员的积极性，确保公司年度销售 计划的顺利完成，特制订本管理办法如下： 绩效考核原则： 根据销售工作自主性、灵活性比较大的特点，公司对 销售人员的考核采用以业绩考核为主、行为考核为辅的方式。 对销售人员的考核主要采用以下四项关键绩效指标 (KPI) ： 1、销售任务完成率： 即考核销售任务的合同完成情况。 该指标占考核总权重的 30% 2 、合同回款率：即考核所执行合同 ( 以实际发货日为 合同计算起始日 ) 的回款状况。该指标占考核总权重的 30% 3 、新市场开发比率：以开发的新市场的合同额占总合 同额的比率考核。该指标占考核总权重的 20% 4 、管理政策执行度：即考核销售人员对公司各项管理 政策的执行力度，包括公司个人销售周计划、月计划、办事 处管理等销售制度，公司的合同管理、发货等商务政策，及 开票、回款、咨询费、报销、预算等财务制度。该指标占考 核总权重的 20% 考核标准如下： 分值 1 2 3 4 5 销售任务完成率 (30%) 80% 100% 150% 合同回款率 (30%) 80% 90% 100% 新市场开发比率 (20%) 0 10% 30 100% 管理政策执行度 (20%) L P M E S 指标的考核标准说明： 管理政策执行度： L 对各项管理政策执行不到位，各种预算、报表 提交不及时 P 对各项管理政策执行基本到位，但提交不及时 M 对各项管理制度的执行基本满足公司要求 E 对各项管理制度的执行较好，且报表数据质量较 高 S 对各项管理制度的执行很好，且对公司的各项管 理政策提出的合理化建议，为公司带来了显著的管理素质的 提升 举例说明： 某销售人员销售任务完成率为 93%，季度回款率为 70%， 新市场开发比率为 15%，工作态度及技能考评为 5 ，则他的 综合考评分值为 3*+2*+3*+5*= 该绩效考核的结果作为以下政策的依据： 高考核分值的人员作为公司职位晋升、工资提升、优 秀员工评选的主要依据。 低考核分值人员，视情况，实行末位淘汰制。依据， 参看员工手册中的相关规定。 费用管理办法： 1、差旅费： A 级城市每天 220 元/ 天 ( 住宿费 ) ，其它区 域每天 160 元/ 天 ( 住宿费 ) ，60 元/ 天 ( 生活、交通补贴 ) 。 2 、交通费：出差基本只报销长途车票及火车票，夜间 乘坐火车 4