竞争性营销策略.pptxVIP

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 竞争性营销策略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 竞争性营销策略 竞争性营销策略的概述 竞争性营销策略：在营销管理过程中，管理者不仅 要考虑顾客的需要，还要考虑企业在本行业中的竞 争地位。企业的营销战略和战术必须从自己的竞争 实力地位出发，并根据自己同竞争者实力对比的变 化，随时加以调整，使之与自己的竞争地位相匹 配。 竞争性营销策略 竞争性营销产生的原因 （一）在现代市场经济条件下，企业已越来越难 以适应多元化的动态市场需求，必须以竞争为出 发点来制定营销策略 （二）在现代市场营销中，企业的竞争一定程度 上已成为影响和威胁本企业生存发展的决定性因 素 （三）现代市场营销要求企业不能仅仅被动地迎 合市场需求，更重要的是走在市场前面，引导和 刺激需要，并通过竞争来提高企业的综合素质 竞争性营销策略 现代企业竞争性营销活动的程序 （一）分析评价竞争环境，选择目标市场 （二）对主要竞争对手的调查 （三）正确制定营销方案，开展市场竞争 竞争性营销策略 常用的竞争性营销策略类型 （一）实力制胜型。 资本雄厚、实力强的企业能够“以强有力的研究 推动新产品尽快投产”，先声夺人，在技术上处 于领先地位，在成本降低方面先于其他企业，还 可通过高促销、低价倾销等手段不断开辟新的生 产领域和服