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国际商务谈判 进国际经济贸易发展的作用。 1、商务谈判:是参与各方为了协调、改善彼身示范、先交小担、再加重担)、自我培养(博此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物 两者不同之处:受理案件的依据不同;审览、勤思、实践、总结)。 的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达理案件的组织人员不同;审理案件的方式不15、谈判风格的模式:强有力型模式、软弱型 同;处理结果不同;受理案件机构的性质不同;模式、合作型模式。 到的交易目的的行为过程。 处理结果境外执行的不同。 16 国际商务谈判:是指在国际商务活动中，、贸易界的客商类型:在世界上享有声望和 8处于不同国家或不同地区的商务活动当事人、必须避免出现非正常心理状态:信息不足、信誉的跨国公司;享有一定知名度的客商;没为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交热情过度、不知所措。 有任何知名度但却能够提供公证书、董事会成易的各项要件进行协商的行为的过程。 区别对待不同类型的谈判对手，与权力型员的副本及本人名片等以证明其注册资本、法 国际商务谈判的共性:以经济利益为谈判对手谈判的禁忌:不让他插手谈判程序的安定营业场所的客商;皮包上;借树乘凉的客商;的目的;以经济利益作为谈判的主要评价指排;不听取他的建议让他轻易得手;屈服他的利用本人身份从事非法经营贸易业务的客商;标;以价格作为谈判的核心。 压力。进取型对手:试图去支配他、控制他;“骗子”客商。