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Apple笔记本电脑广告策划书 Apple笔记本电脑广告策划书 Apple 笔记本电脑广告策划书 提起苹果电脑，人们最深的印象是漂亮，独特。其实苹果电脑也一直想从高端市场向中端市场发展。这一点从苹果笔记本弃用IBM 的CPU 转而使用INTEL 的CPU ，并且能兼容WINDOWS 就能看出来。现在用苹果笔记本可以任意选择MAC OS和WINDOWS 两种操作系统，用户可以同时享受MAC OS华丽的界面、超强的稳定性、专业图形领域的高性能、处处为用户着想的人性化设计和WINDOWS 的最大兼容性。苹果产品的工业设计一向是全球领先的，从IPOD 、IPHONE 到MACBOOK ，每一款产品都是经典。 计算机领域的发展够激烈啊，所谓三十年河东，三十年河西，一个最基本的生存道理就是：不进则退。苹果电脑公司成立于1976年，至今公司的历史已有33个年头。这对于才50多年历史的计算机业来说，苹果电脑是这个行业里面的元老了。 1. 人口环境 (1) 中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 (2) 我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 (3) 人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 (4) 现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 (5) 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，对电脑的掌握运用入门也很快。 经济环境决定了消费者的购买 (1) 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大好， 05年国民生产总值增长了9.9%，06年国民生产总值增长了10.7%，07年前三个季度国民生产总值增长了11.7%；人均国民收入继02年突破1000美元后，06年突破了2000美元；与此同时，人民生活水平和生活质量显著提高，06年城镇居民人均可支配收入比02年实际增长52.7%，农村居民人均纯收入比02年实际增长27.1%；从恩格尔系来看，02年我国城乡居民恩格尔系数分别为37.7%和46.2%，06年已下降到35.8%和43%，分别下降1.9个和3.2个百分点。 (2) 随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入WTO ，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。 移动性、无线网加上时尚感，催动国内笔记本电脑市场不断增长，各路厂商纷纷出招。其中既有位居国内前列的知名厂商，资金、技术实力雄厚的国际大厂，也有原来不沾IT 边的大型企业，还有曾经退出市场又杀了个回马枪的老厂商。 3. 消费特征区域分析 华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。 华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。 通过调查，ZDC 认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。 （一）倾向人群 适用人群广泛 除了以下三类用户以外，都适合。 游戏玩家(PC有大量大型3D 游戏和日新月异的硬件) 办公(有微软Office 为首的众多企业用软件) 中低消费人群(低廉的组装机和各种盗版软件，中低消费人群不代表中低收入人群) （二）. 广告倾向 (1)维持全新笔记本电脑上市信息宣传。 (2)“漂亮，独特，超薄”的概念。 (3)建立苹果电脑品牌的指示名望。 （四）. 广告宣传 苹果笔记本电脑展示会：苹果电脑在消费者心中留下价格高这个印象。使很多的消费者对苹果电脑望而生畏。在这个展示会上每个进入这个会馆的人对每一台苹果笔记本电脑都有五分钟的试用时间。参加过