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明星美容顾问培训;亲爱的:;您的目标:红外套(RJ) 1、 成为红外套的条件:有五个A+P的成员 2、 红外套大学入学条件 (1) 挑战当月有五名活动的美容顾问 (2) 个人合格 (3) 有明星班毕业证书 3、 挑战时间是每个季度的最后一个月,入学时间是每个季度的第一个月,每期时间为三个月。 4、 升学条件: (1) 在三个月中每月推荐一名1200的BC (2) 个人1200 (3) 按时上课,不缺席 5、 毕业条件: (1) 个人1200 (2) 有八名A+P的成员 小组成员:包括合格及休职;下面我们进入:;一 推荐技巧;还可参见陈勇编著的《美容顾问》一书。
推荐的技巧在于,从对方的谈话中分析出她的需求,把对方所有的需求整理为一个“需求包”,然后告诉对方你需要的东??玫琳凯可以全部满足,要满足这些需求的前提是加入玫琳凯。这些需求大致可分为:
(1) 想皮肤改善,最好可以较便宜用玫琳凯的产品;
(2) 想形象改变,比如学会彩妆、穿着打扮和色彩知识
(3) 想找到自己喜欢沟通的群体,得到群体感;
(4) 想赚到钱,改变自己的经济收入,实现财务自由;
(5) 想来当督导,做首席或者出名成功;
(6) 想实现自己的社会价值,改变许许多多女性的人生。;就是说,“推荐的技巧”在于发现所有的需求,而不满足任何需求,等办完加入,订完大单,全部都可以满足。;;;2、新顾问会打折卖掉自己的产品,使市场环境更加恶劣。 ;3、她会骂推荐老师是骗子,加入的时候想法骗她买产品,订满单,加入后就死活不管了。 ;4、她会认为说公司就是他们说的传销公司,别人说时她还不相信,果真就是。 ;5、她还可能投诉工商部门说你骗人,于是工商上门,工作室关闭,玫琳凯在该地区无法发展。; 我们不以公司的推荐挑战为导向,而以推荐和保留目标为双导向。;三 如何跟进美容顾问?;一般说来跟进:;;;;五 如何要事优先?;;;2实习课——跟进辅导A 实习课的特点:
共同参与,你讲一部分,我讲一部分B 课前沟通:
课程分工,课程准备同观摩课,笔记C 课中注意事项:
不代替,及时补位,向来宾推崇美容顾问D 课后辅导:
认可其表现,指出问题;3反馈课——总结提炼
A 反馈课的特点:
以你为主,你做我看
B 课前沟通:
分析来宾情况,提前填写皮肤分析卡,备货
C 课中注意事项:
观察其情况,记笔记,课后咨询时及时补位
D 课后总结:
认可其表现,指出关键问题,确认下次辅导时间,提醒其做顾客档案;;;我一定做得到!我一定做的到!我一定做得到!我一定做得到!我一定做得到!!!!
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