品牌定位怎么写.docx

PAGE PAGE 1 品牌定位怎么写 1.产品定位怎样写 方法：  步骤（一）：分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。  步骤（二）：找出差异性。比较本人产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必需具体列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，或许会变成正面效果。  步骤（三）：列出次要目标市场，才能很好地进行产品定位。  步骤（四）：指出次要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征逐个写出简洁扼要的。  步骤（五）：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必需在产品和目标市场特征之间，画上很多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满意。  1. 产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满意目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应当先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。  2. 产品定位遵照的准绳：顺应性准绳和竞争性准绳。  1）顺应性准绳包括两个方面，一是产品定位要顺应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品抽象，促进购买行为发生；二是产品定位要顺应企业本身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、准时顺达地到达市场位置。  2）竞争性准绳，也可以称之为差异性准绳。产品定位不能一厢情愿，还必需结合市场上同行业竞争对手的状况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避开定位雷同，以削减竞争中的风险，促进产品销售。 2.公司定位怎样写 公司定位四大要素 1、客户群的选择 要处理的是“我盼望对哪些客户供应服务？” 其中内容包括：我能够为哪些客户供应价值？ 哪些客户可以让我赚钱？我盼望放弃哪些客户？ 2、价值的猎取 如何得到报答？要处理的是“我将如何获得赢利？” 其中内容包括：如何为客户制造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？ 我采纳什么赢利模式？ 3、战略掌握 要处理的是“我将如何爱护利润流？” 其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？ 我的价值推断与竞争对手有何不同？特点何在？ 哪些战略掌握方式能够抵消客户或竞争对手的力气？ 4、业务范围 即公司从事的运营活动、供应的产品和服务。  要处理的是“我将从事何种运营活动？” 其中内容包括：我盼望向客户供应何种产品、服务和处理方案？ 我盼望从事何种运营？起到何种作用？ 我准备将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？ 1、企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的共性、文化和良好抽象，塑造于消费者心目中，并占据肯定位置。 2、企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。  从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经受的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分别，后者相对于前者越来越概括和笼统，越来越多用以表现理念。企业定位就是广告定位、产品定位、品牌定位和营销定位的有机组合。  3、做一名创新产品的“快速跟随者” 力争实行行业标准， 通过单一的或者两个全球品牌进行世界级的营销。 使用多种分销渠道，注重低成本和差异化，更多地关登记量而不是毛利润 ，培育市场， 避开思维定势等 从事富有成效的营销活动 。 3.公司定位怎样写 公司定位四大要素  1、客户群的选择  要处理的是“我盼望对哪些客户供应服务？”  其中内容包括：我能够为哪些客户供应价值？  哪些客户可以让我赚钱？我盼望放弃哪些客户？  2、价值的猎取  如何得到报答？要处理的是“我将如何获得赢利？”  其中内容包括：如何为客户制造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？  我采纳什么赢利模式？  3、战略掌握  要处理的是“我将如何爱护利润流？”  其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？  我的价值推断与竞争对手有何不同？特点何在？  哪些战略掌握方式能够抵消客户或竞争对手的力气？  4、业务范围  即公司从事的运营活动、供应的产品和服务。  要处理的是“我将从事何种运营活动？”  其中内容包括：我盼望向客户供应何种产品、服务和处理方案？  我盼望从事何种运营？起到何种作用？  我准备将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？