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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 市场稀释策略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 市场稀释策略 什么是市场稀释策略？ 在许多情况下，公司会发现扩张不如策略性地减少一 部分业务来得实在。在公司无论是现今或可能从一市场中 所获得的总体利润少于其他市场时，所谓的市场稀释策略 便行得通。 市场稀释策略 抑制营销策略 狭义地说，抑制营销为营销的相反情况。这个名词 在20世纪70年代早期相当流行。当时，阿拉伯原油禁运 造成物资短缺。 抑制营销是暂时性或永久性地抑制一般大众或特定 层次的顾客的需求。抑制营销策略可用不同的方式实行。 市场稀释策略 抑制营销策略 抑制营销策略是为了在顾客需求不能适当地满足时， 维持顾客忠诚度。借由上述不同的方式帮助顾客，公司 希望抑制营销的方式是暂时性的，同时当情况好转时， 顾客仍能偏好此家公司。长期而言，抑制市场策略能达 成获利的增加。 市场稀释策略 剔除边缘市场策略 公司必须实行一个自觉性的调查，针对那些无法提 供与公司投注资源于其他市场所获得的报酬相当的市场， 这些市场便成为欲剔除的考虑对象。就公司整体而言， 剔除边缘市场能提供更高的增长率。 市场稀释策略 关键市场策略 关键市场策略需要： （1）集中于环境的相异点（例如，不要盲目去做 每一件事，而是根据市场环境，竞争焦点不同而小心地