市场营销名词-最高利润追求理论.pptxVIP

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 最高利润追求理论 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 什么是最高利润追求理论? 最高利润追求理论是指认为谈判者总是为了通 过谈判，在交易中最大限度地获得利润，若没有 达到最大限度的利润，则是己方在谈判中的损失 的谈判理论，是与“知足理论”相对的传统的谈 判目标理论。 什么是最高利润追求理论? 最高利润追求理论并不符合一般谈判者的 客观实际状况，而且违背了谈判中双方互 惠互利的原则，容易导致谈判的破裂。 利润最大化的理论困惑 利润最大化是西方微观经济学的理论基础，诸多 西方学者对它做了不少诠释和论述，但也遭到了 质疑和批判。利润最大化本身存在着不足，在现 实企业的经济运作中也面临着一些困境。通过西 方经济学家对其的评述进行一些思考，有助于社 会主义市场经济条件下的企业的科学发展。 利润最大化的理论困惑 阿尔钦认为，利润最大化不是企业行动的指南， 由于不确定性和不完全信息的存在，利润最大化 在实际经济行为中过于理想化。 对于最高利润追求的思考 在我国这个现实的环境中，如何汲取利润最大化 目标的积极因素，舍弃其不合理的负面因素，是 值得关注的问题。 对于最高利润追求的思考 1. 利润最大化是相对比较模糊的目标，而成本控 制则比较清晰只管且易于操作和度量，因此企 业可以将利润最大化