深度营销全景案例.pptxVIP

深度营销课件 深度营销全景案例 仅供客户内部培训使用。 未经本人的书面许可，其他任何机 构不得擅自传阅、引用或复制。 培训课件 目 录 培勋课件 1. 现实的困境 2. 系统解决方案 3. 深度营销的导入 4. 启示和思考 - 2 - 牲猪养殖产业的价值链 培勋课件 种猪 繁殖育肥 牲猪流通 猪贩子 屠宰加工 肉联厂 服务为目的 信用社 政府 种猪场 养殖户 饲料企业 原料商 兽医站 经销商 获利为目的 - 3 - 以农户为核心的产业组织形式 培勋课件 猪贩子 经销商 信用社 原料商 种猪场 销售 资金、配送 资金 良种 饲料 饲料企业 养殖户 资金、信息 防疫、技术 兽医站 原料 政府 - 4 - 养殖产业的演进 培勋课件 1、养殖户的养殖目的和期望变化了，养猪成为了养殖户赢利 的手段，其关心的是养殖的综合效率和效益 2、产业效率的提高由原有的饲料环节“点效率”的提高，演 进成养殖相关各方面“面效率”的提升 3、 出现分工和协同产业化雏形，从“单户养殖点”向“多户 养殖联合体”转变。 - 5 - 饲料企业面临的问题 培勋课件 饲料企业在其中的存在价值是什么？  对养殖户来说，最关键的是提高养殖效率。其需求的资源排序是良 种、资金、销售渠道、防疫治疗、养殖技术、饲料和信息。  严重供大于求的市场状况和产品的同质性，使饲料在这些资源中最 不具备稀缺性。  结论是：传统饲料企业