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中老年人保健品的推广营销方案 中老年人保健品的推广营销方案 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE15 中老年人保健品的推广营销方案 PAGE 对于中老年人保健品的营销方案： 对于脑白金在成都市场所拟订的营销方案 一：行业背景剖析 因为此刻的经济发展快，人们寿命的缩短，大家对活着的欲念就越大， 自然对老年人保健方面比较重视，保健品成了生活中中老年人的首选产品， 它不像药物让人听了就想止步，人们把它当成是一种营养品、补品，因此 很简单接受。 1、第一要先剖析脑白金在国内市场的销售量， 制作一份检盘问卷，这份检盘问卷面向全国进行检查，检查内容是针对脑白 金在国内市场那个城市的销售量最大，购置人群的年纪、工作、收入、还有 就是购置脑白金的原由。 而后依据所检查的数据再拟订成都这个市场的营销方案， 2、再拟订一份对于脑白金在成都这个市场行业背景， 检盘问卷针对的人群主 假如成都市人群和居住在成都市的人群， 3、依据检盘问卷所得出的数据， 我们能够更清楚的知道脑白金在成都这个市 场的销售情况，（检盘问卷请参照附件） 二、产品剖析 剖析脑白金这款保健品的发展远景的利与弊， 弊： 它不是药物，它不过一种保健品，人们在买药的时候都是听医生开药， 但对于保健品顾客大多数不会听卖家建议去买那种保健品，因此顾客在买保 健品的时候有决断的权利，不必定要买脑白金，也可能会选择其余保健品， 因此在宣传方面我们要点突出脑白金的特色， 要点突出他在营养方面的长处。 在价钱上赐予合适的数目折扣、 鼓舞多购 以成本为基础， 以同类产品价 格为参照。 利： 固然此刻中老年人保健品市场竞争很强烈， 可是依据我们的技术联合 脑白金的很多长处要推行起来也是很简单的。我们要要点突出保健品在此刻 社会对中老年人的重要性，“人不要等到患病才想到对身体好， 吃保健品总比 此后吃药好的”宣传方式进行推行，我相信我们的保健品会很热销的。 三、产品定位 1、价钱定位 固然此刻的经济水平比起从前已经有了很大的提高， 大多都处于小康阶 段，可是在这个物欲横流的社会价钱仍旧不可以太高，一般在 200之内，因为 在一般的家庭不会愿意花太多的钱在购置保健品上，就算买了也不会长久购 买这款保健品，因此价钱就是不可以让一般花费者感觉难以接受，望而止步， 假如那样就算产品再好，就算宣传和广告做的再好那也是徒然。 2、人群定位 依据我们的检盘问卷得出的结果， 我们的目标客户大多是 25 岁~45岁的上班族，因为： 第一，脑白金有这样一个特色，他的购置者不必定是使用者。 使用者是老年人，可是假如我们推给老年人很难买出去，因此我们把推 广对象定位为子女，因为子女很愿意为父亲母亲花费，定位是我们第一要解 决的问题。 营销方案 第二、保健品的特色，它不是一种急迫需求的产品，因此我们 必定要给花费者一个充分的原由来使用我们的产品，因此这波及到一个 推行从前的策划问题，第一我们要提炼出一个产品的特色，这个特色是 花费者急需的，脑白金最大的优势就是打着孝敬的旗帜，子女为父亲母亲买 脑白金自己有面子，有会让父亲母亲感觉自己的孩子很孝敬，自然这点就要 在我们的广告和宣传方面来表现了。 四、目标客户剖析 经过问卷检查得出的结果，我们能够明确的剖析出我们的目标客户 的一些行为习惯，购物习惯，花费习惯，这样我们就能够依据他们的习 惯拟订可行的方案，进而抓住更多的客户。 五、竞争敌手剖析 固然脑白金的广告已经是人人皆知了， 可是跟着大家对中老年人保 健品的需求愈来愈大，各样保健品愈来愈多，使得很都花费者已经不知道 究竟什么保健品更合适老人们，在买保健品的时候也会摇晃不定，因此我 们一定加大宣传，让脑白金在中老年人保健品领域打的更响 当前为止，能称得上是脑白金敌手的就只有黄金酒和黄金搭档了。 黄金酒的广告语是“五种粮食，六味补品，好喝又大补” 。 此刻好多人都喜爱饮酒，特别是中老年人闲来没事时和朋友品上两 杯，既能享受又对身体有利处，一箭双雕自然大家都喜爱，只管脑白金这 个品牌已经很都年了，可是近几年来跟着更多的保健品上市，脑白金也开 始慢慢退步，加上黄金酒逐渐的上市，并且名誉不错，每年的销售量也很 可观。脑白金也面对了必定的危机。因此脑白金在原有的基础上一定要有 更大的改变和提高才行。 六、推行策略和方法 （一）、跟着此刻经济的飞快发展，互联网正此刻不断的改变人 们的生活方式和生产方式，互联网这么发达，逐渐的大家都喜爱上网去搜 索在现实中不懂的事情，并且大家逐渐都开始依靠于网络，认为只假如网 上能搜寻到的，就是值得信任的。网络的影响，是一种以信息为标记的生 活方式，而花费者的生活方式的变化必定致使市场营销手段的变化 。因此 我们一定重视网络推行这块 我们能够为自己的产品做一个门户网站，里面放上自己的产品，产品 介绍，