麦肯锡七步分析法.pdfVIP

麦肯锡七步分析法 “七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一 套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公 司都很重要的思维、工作方法。 对于多数商业计划来讲没有可遵循的东西，尤其是新创行业的商业计 划，一般都是外延式的，而不是传统的、有可寻的市场。比方说自行车市 场、汽车市场，这些传统行业的市场大家都是很清楚的；但一些新创的服 务性市场，市场到底是什么大家都还搞不清楚。如许多高科技公司在做软 件，是套装软件还是服务性软件要界定出你是做的哪一块。 这里一是要搞 清楚市场是什么再一个是在市场中的价值链的哪一端如要给企业提供一个 管理软件，或叫管理方案，是软件的集成商，还是套装软件商，或是平台 提供商确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你，你的机遇在哪里如是一 家软件提供商，它的市场是中国的企业，它先是企业软件的集成商，现在 又做到了套装软件商。 第一步：确定新创公司的市场在哪里 这里一是要搞清楚市场是什么？再一个是在市场中的价值链的哪一 端？确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里？ 第二步：分析影响市场的每一种因素 知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识 到影