15春学期《销售管理与实务》在线作业.pdfVIP

15 春学期《销售管理与实务》在线作业 试卷总分： 100 测试时间： -- 一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） 1. 销售预测是指某个企业对其在未来一段时期内，在特定市场上按照预定的 ()可能实现的销售额量所作的估计 A. 市场营销计划 B. 销售计划 C. 销售预测 D. 市场需求 满分： 2 分 2. 价格折扣不包括（） A. 数量折扣 B. 等级折扣 C. 现金折扣 D. 时间折扣 满分： 2 分 3. 下列属于销售经理职责范围的是（） A. 收集资料信息 B. 制定销售计划 C. 制定销售战略 D. 开展实际销售工作 满分： 2 分 4. 是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准程序 A. 频度模型 B. 社会模型 C. 频繁模型 D. 频度正确 满分： 2 分 5. 在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列（）形式 A. 密集分销 B. 代理分销 C. 选择分销 D. 独家分销 满分： 2 分 6. 销售竞赛的实施不包括 A. 竞赛主题、参赛对象 B. 入围和获奖标准 C. 费用 D. 竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定 满分： 2 分 7. 针对中间商的销售促进方式有 A. 价格折扣 B. 销售红利 C. 销售竞赛 D. 推销回扣 满分： 2 分 8. 在销售过程中，形成窜货的首要因素是（） A. 窜货能力 B. 利益冲突 C. 窜货的动机 D. 市场供求 满分： 2 分 9. （ ）则主要是综合知识、专业知识的考试 A. 智力测试 B. 能力测试 C. 书面考试 D. 人格测试 满分： 2 分 10. 销售区域划分，最简单的方法是（） A. 按地区划分 B. 按产品划分 C. 按顾客划分 D. 综合划分 满分： 2 分 11. 不属于分销渠道的宽度结构 A. 密集型分销渠道 B. 选择型分销渠道 C. 松散型分销渠道 D. 独家型分销渠道 满分： 2 分 12. 销售报酬制定的模式，适合实力较强的企业的是（） A. 高薪水低奖励 B. 高薪水高奖励 C. 低薪水高奖励 D. 低薪水低奖励 满分： 2 分 13. （）是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应 A. 价格异议 B. 货源异议 C. 时间异议 D. 顾客异议 满分： 2 分 14. 企业经常用来收集数据的方法中不包括（） A. 问卷调查 B. 广告宣传 C. 深度访谈 D. 焦点访谈 满分： 2 分 15. 下列展示不属于销售展示的是 A. 熟记式展示 B. 格式化展示 C. 满足需要式展示 D. 解决问题式展示 满分： 2 分 16. () 是指将所销售的产品和服务与顾客面临的问题结合起来，为其提供解决问题的方法 A. 交易型销售 B. 问题是试销售 C. 现代销售观念 D. 乞求型销售 满分： 2 分 17. 生产企业本身的因素不包括 A. 经济实力 B. 销售能力 C. 产品品质 D. 提供服务的意愿 满分： 2 分 18. 定量指标是销售组织对销售人员工作（）的方面的期望与要求多选题 A. 客户数量 B. 业绩量 C. 销售费用 D. 销售目标 满分： 2 分 19. 销售区域的设计原则最首要的是（） A. 公平性原则 B. 可行性原则 C. 挑战性原则 D. 具体化原则 满分： 2 分 20. 不是间接分销渠道的优点 A. 有利于产品的合理分销 B. 缓解生产企业人、财、物等力量的不足 C. 间接促销，形成双向沟通 D. 扩大企业和产品在市场中的影响 满分： 2 分 二、多选题