2012年江铃驭胜营销策划方案.pdfVIP

2012 年江铃驭胜营销策划方案 一、企业背景分析 江铃以开放的理念和富于进取性的发展战略从市场中脱颖而出，成为中国商用车领域最大 的企业之一，国内汽车行业发展最快的企业和经济效益最好的企业之一，连续三年位列中国上 市公司百强， 2005 年被评为中国最具竞争力的汽车类上市公司第一名。 在目前 SUV热销状态下， 江铃在去年 12 月 5 日全新推出了一款 SUV系列——江铃驭胜。该车是江铃股份旗下的第一款 SUV车型，来源于 2006 年启动的 N350 项目。完成时间在 2010 年下半年。动力系统源自福特的 新一代 TDCI 发动机， 福特百年造车技术的支持下， 全新生产平台、 零部件全球采购系统及先进 的质量控制体系，让驭胜有了品质保证。该车自上市以来，无论在外观、动力、配置等方面均 有全新突破，彻底颠覆了消费者对自主品牌汽车固有的老观念。在目前竞争激烈的汽车市场中 具备强劲的“杀伤力”。 二、竞争对手分析 长时间以来，国内 SUV市场一直是合资品牌和自主品牌两分的局面，两者之间各有各的市 场，自主品牌 SUV生产商迅速发展的同时，竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷鏖战中国 市场，新车型不断上市，汽车价格不断降低，竞争十分激烈。 SUV作为都市新兴购车族偏爱的 车型，已经成为近几年汽车市场增长的主力。城市 SUV成为国内 SUV市场主流。目前， SUV市 场可谓群雄鼎立，本田、现代、大众、长城、丰田、日产东风和奇瑞等各大品牌牢牢把持着市 场，众泰、华泰、中兴、起亚、帝豪等新锐力量也各有来头，据统计数据显示，在 2011 年上半 年，主要的 SUV车型里，卖的最好的 8 款 SUV是： 1、途观：半年销量为 7.42 万辆。 2、长城哈 弗 H3：半年销量为 6.59 万辆。 3 、本田 CR-V：半年销量为 5.92 万辆。 4 、现代 ix35 ：半年销 量为 5.00 万辆。 5 、奇瑞瑞虎：半年销量为 4.92 万辆。 6、日产逍客：半年销量为 4.73 万辆。 7 、丰田 RAV4：半年销量： 3.98 万辆 8 、丰田汉兰达：半年销量： 3.85 万辆。 2011 年 7 月以后 中国 SUV汽车市场中， 上海大众与东风日产在厂商中拥有较高的关注比例。 不同车系中， 途观、 逍客、汉兰达与现代 ix35 的关注比例依次排在市场的前四位，其中逍客 2011 年新车在本月的 关注度排名中继续保持较大的优势。 江铃驭胜能否脱颖而出，在消费者的脑海中占领一席之地，除了产品本身的综合素质外， 更取决于企业以何种方式，何种策略在市场上进行营销宣传。由于江铃在 SUV汽车市场领域时 间较短，以江铃的现有 SUV基础显然无法对进入 SUV中高档汽车市场进行足够的支持，这就要 求江铃驭胜市场营销的战略部署和实际运作必须以全新的姿态和心态进行。 1 三、产品 SWOT分析 （一）优势（ Strength ）： 江铃驭胜发动机源自福特技术， 在燃油方式上仍然选取经济性更好的柴油。 更具有马力大、 油耗低和噪音小等优势。余生采用的福特成熟发动机是动力来源的保证，同时有效的降低了油 耗，这在油价飞涨的今天是吸引消费者的很大卖点与最实际的动作。福特百年的造车经验及质 量控制体系是其他汽车制造商无法所比的。 （二）劣势（ Weakness）： 江铃涉足 SUV市场的时间短，由于驭胜是江铃汽车首款乘用车品牌，多数人对这款与福特 合作的高品质 SUV还缺乏了解，所以江铃驭胜在 SUV市场的品牌知名度较小，保有量少，售后 维修网点少