2013年度娃哈哈AD钙营销策划方案.pdfVIP

2013 年度娃哈哈 AD 钙奶 营销策划方案 策 划 书 委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司 策划人：梁琳曦、陈娟、卢兴明 策划时间： 2013 年 5 月 1 日 目录 1、 策划主题·· 2 、 策划目的·· 3 、 产品分析·· 4 、 营销环境分析·· 5 、 SWOT 分析·· 6 、 营销目标·· 7 、 营销策略·· 8 、 财务预算·· 9 、 方案调整·· （一） 策划主题： “步步飞跃，重创新高” （二） 策划目的 杭州州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最 大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售 收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业 首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品 饮料企业。 2010 年，全国民企 500 强排名第 8 位。 本方案以对娃哈哈产品 AD 钙奶进行详细的分析，结合 当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案， 激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大 学生市场。 （三） 产品分析 1、 产品：娃哈哈 AD 钙奶 2 、 产品特点： 娃哈哈 AD 钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对 我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。 娃 哈哈 AD 钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用 钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素 A 和维生素 D 促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈 AD 钙奶饮料经保健功能试验表明： 具有促进生长发育的作 用，并获批准为保健食品。 （四） 营销环境分析 1、当前的市场分析 但近年来娃哈哈 AD 钙奶的销量不容乐观。 三聚氰胺的 出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的 对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚 未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台（ Radio New Zealand ）报道，新西兰政府在从中国进口的娃哈哈 AD 钙 奶 100 毫升装中，发现了三聚氰胺的踪迹。不过，由于发现 的三聚氰胺含量低 （3.3ppm 即 3.3 毫克 /公斤），因此不太可 能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》 （The Borneo Bulletin ）10 月 8 日也发表文章，称根据世界 卫生组织 （WHO ）的一篇新闻稿， 包括娃哈哈 AD 钙奶在内 的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此，文莱卫生部 决定，将包括娃哈哈 AD 钙奶在内的四种中国产品加入最新 召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈