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淄博职业学院 2016 级市场营销专业人才培养方案 （普专、学徒制） 二〇一六年六月 目 录 一、专业名称 1 二、招生对象 1 三、学制与学历 1 四、就业面向 1 五、培养目标和规格 1 （一）培养目标 1 （二）培养规格 1 六、职业证书 3 七、培养模式 3 （一）市场营销人才培养模式的内涵 3 （二）市场营销人才培养模式的实施 3 八、课程体系 4 （一）课程体系构建 4 （二）课程设置 7 （三）课程描述 7 九、实践教学体系 11 （一）内容架构 11 （二）组织与实施 13 十、培养进程 13 （一）教学环节分配表 13 （二）教学进程安排表 14 （三）综合实践进程表 15 （四）课外课程安排一览表 15 （五）人才培养方案各环节学时分配统计分析一览表 17 十一、考核评价 17 （一）知识考核 17 （二）综合实践考核 17 （三）能力考核 17 （四）素质考核 17 十二、毕业条件 18 （一）学业要求 18 十三、其他说明 18 （一）学分设定标准说明 18 2 一、专业名称 市场营销 专业代码 630701 二、招生对象 普通高中毕业生 三、学制与学历 三年制；高职专科 四、就业面向 就业岗位 序号 就业领域 备注 初始岗位 发展岗位 高级岗位 客户服务专员 客户服务主管 客户服务经理 1 制造业 销售代表 销售主管 销售经理 市场调研员 市场调研主管 市场部经理 五、培养目标和规格 （一）培养目标 本专业培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济建设需要，具有较强的就业竞争力和发 展潜力，具有良好的职业素质和职业道德，掌握市场营销专业所必备的基本知识和操作技能，具备 助理营销师职业能力要求，面向淄博市及周边地区化工、医药、建材、装备制造业及其相关产业， 能够胜任市场终端维护、产品销售、渠道管理、客户维护等工作的中高级销售代表和营销主管。 （二）培养规格 1. 知识 （1）基础知识 具备基本一定的计算机和互联网知识、外语基础知识和经济法、商品学、管理学等专业基础知 识。 （2 ）专业知识 熟练掌握市场调查、客户关系管理、推销原理、分销渠道管理与维护等核心专业理论知识，熟 悉网络营销、电话营销、进出口业务操作等职业拓展知识。 2. 能力 （1）专业能力 市场调研能力：能够根据企业要求确定市场调研目标、设计调查方案、组织实地调查、统计分 析结果、撰写书面调查报告；能完成市场环境、市场需求和供给、市场行情、市场销售等方面的调 研。 商务谈判能力：能够熟练运用商务谈判的技巧，控制谈判流程，能对所谈判议题做出正确的判 断；掌握商务谈判活动的组织与管理、能够正确运用商务谈判策略与技巧 产品推销能力：能准确