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特劳特品牌战略教程—— 定位致胜 ——特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司一直以来，是这些基本的观念指引着我们营销……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司 基本观念：1、营销成功的关键，在于满足消费者的需求。2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入，终将胜出。3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量。4、品牌延伸可利用现有品牌资产，在新领域获得竞争力。5、壮大规模可以增强企业竞争力。6、产业的发展方向是融合。7、追求日韩成长模式，或以标杆法定点赶超。 ……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司让我们回顾，营销史上品牌战略方法的三次演变发生在福特之后……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司麦当劳……..美式快餐肯德基…………..炸鸡必胜客……….….比萨全聚德…………..烤鸭狗不理…………..包子张小泉…………..剪刀可口可乐………....可乐百事可乐…年青人可乐斯沃琪………时装手表耐克……………运动鞋NBA…………篮球运动金霸王………碱性电池新时期的品牌战略更多：特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司新时期的品牌战略步向陷阱的品牌：奥妮……………….黑发黑妹………….清新口气健力宝……….运动饮料康师傅……...…..方便面长虹……………….彩电春兰…………….....空调格力………………空调格兰仕…………微波炉步步高………无绳电话茅台………………国酒飘柔…………柔顺头发景德镇……………瓷器特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司现在，让我们再看看那些指引人们营销的观念……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司世界发生了改变……1、营销成功的关键，在于满足消费者的需求。2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入，终将胜出。3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量。4、品牌延伸可利用现有品牌资产，在新领域获得竞争力。5、壮大规模可以增强企业竞争力。6、产业的发展方向是融合。7、追求日韩成长模式，或以标杆法定点赶超。 ……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司如何为一个品牌确立定位？特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法1：抢先占位原理：发现消费者心智中有价值的阶梯位置无人占据， 品牌就第一个全力去占据它。…….定位品牌…….…….…….…….目标阶梯目标阶梯特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司步步高X X X…….定位方法1：抢先占位案例：步步高在电话机市场，抢占无绳机阶梯位置。无绳电话特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法1：抢先占位案例：高露洁在中国牙膏市场，抢占防蛀阶梯位置。高露洁X X X…….防蛀（牙膏）特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法1：抢先占位战略要点： 抢先占位的品牌，有时是开创一个大品类（可口可乐、IBM商用电脑），但大多数情况下，是进驻某个大品类中的新品类/新特性阶梯。 抢先占位的前提，是消费者有新品类/新特性的需求或需要。提防陷阱：a、假阶梯(亿康粒子牙膏 太阳神减肥牙膏） b、进入市场而未进入心智特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法1：抢先占位补充：1、心智资源天生不平等。 2、趋势性心智资源有可能增值。高露洁高露洁X X XX X X机会可能…….…….防蛀牙膏牙膏特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司强势品牌强势品牌定位品牌X X X…….…….定位方法2：关联原理：发现某个阶梯上的首要位置已被别人占据，品牌 可以努力与阶梯中的强势品牌或产品关联起来，使 消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想 到自己，作为第二选择。关系定位品牌目标阶梯目标阶梯特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司可乐可乐七喜果味汽水…….…….定位方法2：关联案例：七喜成为饮料业第三品牌非可乐七喜(软)饮料(软)饮料特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法2：关联战略要点： 与强势的领导者相关联，才最容易地被想到购买。关联定位的前提，是消费者对某类产品的购买，心智中有明显的首选。提防陷阱：不能发掘出自己的核心价值特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法2：关联补充：1、一般来说，关联强势产品/品牌不会让自己成 为领导品牌，但可以较快地成为第二选择。 2、如果领导者犯下严重错误，定位品牌有可能 转化定位，确立胜机。特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法3：为领导者重新定位原理：当强势品牌有着潜在的弱点，而且易于引起消 费者的注意和认同，可以借助打击此弱点的方 法，挤开对手，取代其位置。攻击强势品牌定位品牌定位品牌X X XX X XX X X原强势品牌…….…….目标阶梯目标阶梯特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法3：为领导者重新定位案例：泰诺成为头痛药头号品牌胃肠出血拜尔阿司匹林泰诺泰诺X X XX X XX X X拜尔阿司匹林…….…….头痛药头痛药特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法3：为领导者重新定位战略要点：