渠道选择评估模型.pptxVIP

思考力学院视频微课程系列不可不知的市场营销名词之：渠道选择评估模型思考力学院讲师团版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。渠道选择评估模型什么是渠道选择评估模型渠道选择评估模型是一种从经济角度，通过分析不同销量情况下成本的高低，来评估渠道优劣，进而作出渠道方案选择的管理工具如下图所示:渠道选择评估模型渠道选择评估模型渠道选择评估模型分析企业的销售成本是随销售量增加而增加的。从模型中可以看出，当销售量小于Q时，代理商渠道成本更低，而当销售量大于Q时，自建渠道成本更低。由此可见，在企业规模较小(或市场容量较小)，销量较小时，应该是选择代理商渠道。规模扩大(或针对容量大的市场)时，再选择自建渠道。渠道选择评估模型选择什么样的渠道，要根据企业情况和市场情况而定，不同企业则市场不同，可以选择不同的渠道，比如甲地实行代理制度，乙地实行分公司制度，或者省会城市自建分公司，省会城市以下的地域实行代理制度。 解决问题：渠道选择评估模型适用范围渠道选择评估模型适用于渠道选择决策。渠道选择评估模型经典案例:欧莱雅在2004年公布的世界500强企业排名中，欧莱雅位于第327位。在开拓国际市场方面，欧莱雅在渠道建设方面是很成功的，渠道选择模型受到该公司经理们的推崇，一般来说，在大型城市，该公司倾向于自建渠道，而在中小城市，他们常常选择代理形式。