万科：开盘前如何做价格测试和客户落位-房地产房企研究.pdfVIP

万科：开盘前如何做价格测试和客户落位 开盘价格制定是门很高超的技术活，价格不小心定高了，超过了客户心理承受 价格，销售会有抗性，容易导致开盘失败；价格定低了，就算实现了开盘即清 盘的好局面，却没有实现利润最大化，老板分分钟会让你收拾包袱走人。 所以说，营销总监鸭梨山大，很多项目价格都是开盘的那一刻才出来的。开盘 价格怎么定出来？不管是成本 + 预期利润定价法还是以市场竞争为主的市场比 较法，还是混合定价法，在制定价格过程中，对客户心理价格摸底非常重要， 在项目均价定下后，开盘前进行客户价格测试与落位也是非常有必要的