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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 市场占有率预测 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 市场占有率预测 什么是市场占有率预测？ 市场占有率预测是指在一定市场范围内，对本企业的 商品销售量或销售额占市场销售总量或销售总额的比例的 变动趋势预测。 市场占有率预测,是对一定市场范围未来某时期内,企 业市场占有变动趋向做出估计。 市场占有率预测一般采用企业销售预测与市场需求预 测相对比的办法。 市场占有率预测 什么是市场占有率预测？ 企业产品的市场占有率是企业产品的市场竞争能力的 综合表现。市场占有率的预测包括企业绝对市场占有率的 预测与相对市场占有率的预测。 企业不仅应该预测本身产品的市场占有率以及其变化 趋势，还应该对同类产品、替代产品的市场占有状况及其 变化趋势进行预测。 市场占有率预测 市场占有率预测的方法步骤 step1:进行市场调查(目的:调查统计出现有的市场占 有率分布情况以及顾客的消费倾向) 1)目前的市场占有情况;(用向量形式表示) 2)查清顾客的流动情况.(用矩阵形式表示) 市场占有率预测 市场占有率预测的方法步骤 Step2:建立数学模型(即将step1调查所得结果用数学 语言描述出来): 设: 初始市场占有率分布为(P1,P2,P3),n个月( n个周期) 以后的市场占有率为[P1(n),P2