高价厚利策略.pptxVIP

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 高价厚利策略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 高价厚利策略 什么是高价厚利策略 高价厚利定价策略是指企业向国际市场推出新产 品时，有目的地把价格定得很高，以尽可能在短 期内获取高额利润的一种定价策略。就像从牛奶 中撇取奶油一样，因此又称为取脂定价策略，或 者撇奶油定价策略。 高价厚利策略 高价厚利策略的优缺点 优点： 采用这种定价策略，一方面可以为企业尽快收回 投资，另一方面可以为企业赚取高额利润。同 时，有助于控制因低价刺激而快速膨胀的市场需 求，把需求水平保持在与企业生产能力相适应的 范围内。 高价厚利策略 高价厚利策略的优缺点 缺点： 高价策略由于利润丰厚，会吸引众多企业纷纷进 入市场，加剧市场竞争，从而摊薄利润。 高价厚利策略 实施高价厚利策略的条件 从国际营销企业的实践来看，实行这种策略的产 品必须具备独特性，市场消费者对高价产品有较 高的认知度，认为物有所值。这种价格本身留有 一定余地，若有不当，可以进行重新调价，让消 费者容易接受。 高价厚利策略 实施高价厚利策略的条件 由于商品价格制定得较高，偏离价值，损害了消 费者利益，又极易诱发竞争。所以，只有那些价 格需求弹性较小，具有一定的技术垄断、仿制比 较困难又无便宜替代品的商品，才能在较长时期 内