2021年大学校园淘书网商业计划书.docxVIP

精品word学习资料 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - - - -- 高校校内淘书网商业方案 书 目录 一：企业背景介绍 2 二：目标市场 2 供应市场 2 需求市场 2 市场定位 3 目标客户 3 三：商业模式 3 〔 一〕 销售战略 3 〔 二〕 进展战略 4 〔 三〕 融资战略 5 〔 四〕 治理战略 5 四：风险掌握 6 1 - - -细心整理 - - - 欢迎下载 - - - 第 1 页，共 38 页 精品word学习资料 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - - - -- 一：企业背景介绍 由于高校生课堂专业学习的内容有限， 教材上的学问无法满意对专业学问的深化明白， 同学需要大量阅读相关书籍来满意专业学习的要求； 目前大同高校四周的书店有限， 不仅书籍的价格昂贵， 而且寻自己所需的书籍特殊麻烦， 所以创建一个购书便利的平台成为我们创业的目标； 淘书网不仅在第一时间供应学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜寻需要 的书目， 关于这本书的具体信息就会显示出来， 然后输入自己的相关信息， 就可以满意客户的需求； 我们承诺大同高校学校内内 24 小时内即可收到书籍； 便利、快捷、廉价、精确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势； 二：目标市场 供应市场 书，是人类学问的摇篮；但是，在市场经济的熏陶下，书的价格也在不断上涨，所谓，水涨船高；这就影响到了一些渴求学问，但是没有经济才能的人群；社会的浮躁，市场的浮动，图书市场也变得功利味十足；就连学校内也是一样， 同学的教材专业性较强， 一些学校就强制地向一些有利益关系的出版商订购， 使同学的利益不受爱护； 需求市场 书价在上涨， 但是我们不能不读书； 市面上书店不少， 但是从那些店调查得到的数据来看， 书价的确存在着偏高的问题， 对于那些非必需要用的书来说， 或许人们就会考虑一下价格的问题再打算是否要购买； 假如书价下降， 那么确定会刺激人们的购书欲望， 扩大市场需求量；同时我们也考虑到了旧书的回收与转卖， 人们大多不会介意书是否是二手的； 由于书籍对大部分同学来说是必要的， 包括各种专业书的参考书、 英语四六 2 - - -细心整理 - - - 欢迎下载 - - - 第 2 页，共 38 页 精品word学习资料 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - - - -- 级考试资料、 会计等级考试资料等等， 都是特别畅销的； 随着高校人数的逐步增长，旧书的市场容量也会增长，同时淘书市场需求也会递增；虽然速度较慢，但 是整个市场是趋于稳固的； 市场定位 我们的顾客来自于高校校内的全体同学，以大一大二同学居多；他们当中 80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应当都不错， 因此购买一本旧书的才能应当是没问题的， 对于其他没有电脑的同学来说， 大部分是家庭情形不好的， 学习的主动性就很强， 既然有这么廉价的旧书， 当然也会挑选购买，所以我们的目标市场仍是具有进展潜力的； 目标客户 各大高校的在校同学， 需要各专业教材、 四六级考试资料、 各类等级考试资料、考研资料等等，既廉价又精确，能够最大限度的满意他们的购书愿望；前提 是，愿意购买旧书，不会介意二手书；有意愿在网上买书，能够信任淘书网质量 与服务的人群； 三：商业模式 〔 一〕 销售战略 销售渠道 通过网络平台全山西销售；在各学校进行摆点销售； 销售步骤 方法一：网上支付 第一步、买家登陆我们网站购买需要的书籍其次步、用网银或者支付宝支付现金 第三步、运输至买家地址处；方法二：货到付款 3 - - -细心整理 - - - 欢迎下载 - - - 第 3 页，共 38 页 精品word学习资料 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - - - -- 第一步、登陆我们的网站提交购书信息其次步、公司快递员送书到买家处 第三步、买家付款方法三：代理订购 第一步、由买家在各校代理处订购 其次步、代理将各类书本需求量上报到总部第三步、快递员将书本送到代理处 第四步、代理将书给买家 广告宣扬 校内宣扬：在学校内通过代理张贴宣扬海报，到班级现场宣扬及摆设固定宣扬点等方式进行校内内的宣扬； 网上宣扬：公司进展前期我们积极努力联系一些论坛和社区，以互链的方式做友情链接，这样可以增大网站流量提高客户占有率；另一方面，据调查 70%的网站流量通过搜寻引擎获得， SEM营销（搜寻引擎营销）是网络营销的重 要核心之一，搜寻引擎的带来的拜访者都是主动意向，这样的客户转换率更高， 所以，成为企业网络营销战略中不行缺少的一环， 前期由于资金和规模