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港澳眼镜营销策划案 港澳眼镜营销策划案 港澳眼镜营销策划案 一，营销前期分析 （1）港澳眼镜营销策划目的：使得港澳眼镜店成为科大以及周围最知名商家品牌，业绩量在原有基础上提高两倍及以上。 （2）商家背景状况分析：港澳眼镜店在科大已有多年，存在着相应的顾客基础，主要的市场在南校区域，辐射范围到整个科大。店面占据科大南校商业街的黄金地段，但是科大存在着多家眼镜店，竞争激烈。 （3）市场机会与问题分析： ①商家知名度不高、形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ②产品的包装太差，提不起消费者购买的欲望，产品的价格定位不当；销售渠道不畅，或者渠道选择选择有误，使销售受阻；促销方式不对，消费者不了解产品；服务质量太差，令消费者不满意。 ③售后保证缺乏，消费者购买后顾虑多也是存在的问题。 （4）营销目标：在营销方案执行期间，经济效益目标达到：眼镜月销售量达50～110副，预计毛利达5万～10万一月，市场占有率实现55%。 总的方针：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定 位，突出港澳眼镜在科大校园的特色，采取差异化的营销策略，以眼镜为主要消费群体为营销的重点 第一：在顾客心目当中确定一个空位，比如说“港澳眼镜，平价眼镜店，拒绝暴利，质优物美价廉，多种样式任你