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大学三年职业生涯规划 姓名： XXXX 专业： XXXXX 班级： XXXXX 学号： XXXXXXXXXX 大学三年内的职业规划 一、前言： 职业，指的是一个人所从事的以之取得主要生活来源的工作。 一个人要想在 社会上独立谋生， 就必须要取得一份职业。 在这个人才竞争激烈的时代， 取得一 份称心如意的职业不是一件容易的事情。 现在是大二结束了， 马上就要迎来大三， 大学的时光已经过去一半，看看现在的自已，再想想两年前，刚上大学时，自己 所抱有的激情和理想， 现在仿佛变得越来越模糊了 …一个人必须实现对自己的职 业未来做出详细而合适的规划，才能在夺取职业制高点的战役中立于不败之地。 正因为如此，才有了这篇职业规划。 二、自我分析及缺点与问题的解决 我是一名昆明理工大学津桥学院市场营销大二的学生。 性格外向、 开朗、活 泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看散文，杂志 类，漫画等。喜欢创新，动手能力较强 ,做事认真、投入，但有时会缺乏毅力、 恒心，学习是 “三天打渔， 两天晒网 ”，以致一直不能成为尖子生， 有时多愁善感， 有时比较固执。 要解决自我分析中发现的缺点和问题， 我必须做到以下几点： 首先要发扬自 己的最大优势 —— 认真、坚强和有恒心， 无论遇到什么困难， 都要按部就班地找 到解决办法， 永不放弃地坚持下去。 其次要抑制自己骨子里争强好胜的性格， 保 持一颗平常心，做到胜不骄，败不馁。第三要练就宽广的心胸，不要随便生气。 第四要多交几个深层次的、 靠得住的挚友。 第五要增强自己的时间观念， 避免拖 拉。第六要着力训练自己的语言表达能力和随机应变的能力。 三、市场营销专业就业方向及前景分析 （一）就业方向 目前就我所学，市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的 工作。但是由于所学专业涉及市场调研、营销策划、谈判推销、市场开发、消费 者行为分析、商务谈判与推销技巧、人力资源管理、销售管理、客户资源管理等 方面，因此我们学完之后也具有了一定的这方面的的能力。 所以我们也会从事这 方面的工作。 销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始， 慢慢积累经验建立自 己的客户群， 业绩突出的话可以提升到主管或销售经理， 然后再向总监或者分公 司负责人去发展。 市场类一般开始也会要求先熟悉业务， 前期会有一段时间的销售过程， 然后 再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场 制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。 销售跟市场工作的区别， 销售工作前期比市场工作会辛苦困难些， 但是成长 起来后后期的发展和 钱“”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳 定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员 跟市场人员比较起来， 销售人员的收入和成长会更大。 但是机遇性和偶然性还是 存在的。 针对于此， 就我们刚刚毕业的大学生而言， 选择基层的业务员工作做起 是显而易见的， 当然可能有在兼职期间遇到过比较好的工作， 毕业后也会是一个 好的选择。 但是我们必须具备较强的市场销售能力、 商务谈判能力、 公共关系能 力、营销管理能力和创新营销能力。