片区经理工作计划（共5篇）.docVIP

文章来源于个人收集整理，如有不慎侵权，请联系删除 文章来源于个人收集整理，如有不慎侵权，请联系删除 片区经理工作计划（共5篇） 第1篇片区经理工作职责片区经理工作职责 终端部实行片区经理负责制。片区经理是其所负责片区的责任人，执行公司制定的该片区销售任务、计划，负责管理所辖片区的业务员，对业务员进行指导与监督，向终端部经理汇报工作，具体职责如下 一、业务职责 1、制定、执行负责片区的年度、季度、月销售计划，并落实到每一位业务员；对年度片区销售工作进行总结，作出一下年度销售工作计划，制定策略，明确目标。 2、结合实际，提出切实可行的销售、促销方案，定期或不定期举行策划销售活动，提高片区的销售额。 3、对负责片区的市场进行调研，了解片区内产品供需情况，了解公司产品的竞争力，提出销售战略。 4、带头做好销售工作，完成公司定下的片区销售任务。 5、密切关注行业形势，向终端部经理提出建设性意见、建议。 6、组织建立客户档案，不定期回访客户，保持与客户间的沟通交流工作，保证销售任务的完成。 7、总结分析销售情况，分析每位业务员销售趋势，分析销售走向，提出下阶段销售任务。 8、对客户的回款情况进行跟踪，评估客户信用情况，拟定客户信用等级，保证公司货款的回笼，促进交易。 9、跟踪货款回笼情况，对单笔较大货款要及时督促业务员收款或催促客户回款。 10、处理需退回药品的相关问题。 二、管理职责 片区经理负责对所辖片区的业务员进行管理与监督，处理、处罚业务员工作中出现问题、错误；向终端部经理汇报业务员的思想动态，解决业务员反映的问题；下达公司的各项决策决定，并监督检查业务员的执行情况。具体职责如下 第一条监督货物流向对客服人员反映的或通过其他途径发现的业务员订货后，相应客户收不到货的情况进行调查。经调查核实为该业务员擅自调货或私自卖货的，应立即命令该业务员缴回相应货款或相应的送货凭证或命令送货至原相应客户。同时根据作出相应处罚，并将处罚结果向终端部经理汇报。 片区经理不履行或怠于履行此职责的，由终端部经理处罚100元/次，导致货款追缴不回的，与该业务员承担连带责任。 第二条监督货款缴回对客服人员反映的或通过其他途径发现的业务员收取客户货款后未按时缴回公司的情况进行调查。经调查该业务员确实挪用货款的，应命令该业务员即日缴回，并继续跟进直到财务到账。同时根据作出相应的处罚，并将处罚结果向终端部经理汇报。 片区经理不履行或怠于履行此职责的，由终端部经理处罚100元/次，导致货款追缴不回的，与该业务员承担连带责任。 第三条收集对账单据片区经理每月28号负责收集片区业务员的尚未收回货款的欠条（或补充付款协议），并于当月29号将欠条（或补充付款协议）与财务部进行对帐。 片区经理不履行或怠于履行此职责的，由终端部经理处罚50元/次，导致货款追缴不回的，与该业务员承担连带责任。 第四条组织收集客户资料片区经理应定期组织、指导、督促业务员收集客户资料。 第五条客户资料的初步审查片区经理对业务员收集的客户资料进行初步审查。对收集不完整或虚假的客户资料，必须要求业务员在限定时间内重新收集。初步审查合格后，要求业务员按规定格式担保资料的真实性。 片区经理不履行或怠于履行此项职责的，造成公司损失的与业务员承担连带责任。 第六条了解业务员工作情况片区经理应定期收集业务员的工作情况记录表，及时了解业务员的工作情况、思想动态，解决业务员工作中遇到的问题。 第2篇片区经理工作职责协议书---- 片区经理工作职责协议书 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 为了保证公司全年的销售计划顺利完成，充分发挥片区经理的工作积极性和创造性，特制定如下协议 一、职责时间自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。 二、划定管理区域_________。 三、职责、权限、权益 1．片区经理由公司招聘审批、签约，试用期为三个月。 2．片区经理受公司管辖，直接为公司负责，必须保证销售任务有效贯彻实施。 3．行使对各地区主管的领导、监督、制定销售计划，细分市场并贯彻落实给各区主管。 4．行使对下属的培训、督导、人事、工作的安排调整，处理工作中出现的重大问题。 5．认真审核合同，寄回公司审批盖章生效，监控应收货款的执行情况。 6．策划该地区的促销活动，呈报公司审批。 7．遵守公司各项规章制度，接受公司领导的检查---- ---- 监督。 8．重视信息收集，定期将市场、客户动态汇报反馈给公司。 9．责任人权限 （1）根据个地区市场的实际需要，有权计划招聘当地业