安利新人金砖计划营销人员版.pptxVIP

1 安利新人金砖计划 为何推出金砖计划 金砖计划活动内容 金砖计划热点问题解析 2 为何推出金砖计划？ 3 新人在产品销售面临的挑战 如何做产品示范 怎么介绍产品 怎样激发顾客更多的产品需求 怎样促成顾客的购买 哪些产品好卖 4 新人最希望得到的支持 提供产品示范工具 销售技能培训 …… 提供试用装 产品知识 新人希望 得到的支持 5 量身订做“金砖计划” 帮助新人了解、热爱产品 三大目标 提升销售技能、促成销售 提升新人首年续约率 6 帮助新人了解、热爱产品 良好的 顾客体验 价格有 竞争力 精选产品 易于演示 市场 渗透率高 精选“金砖”产品 畅销产品 信心倍增： 为各品类中销量前五位的畅销产品 美容化妆品 营养保健食品 个人护理用品 家居护理用品 8 精选“金砖”产品 市场渗透率高 潜在顾客群广泛 清洁剂类产品在中国家庭的渗透率 150% 100% 50% 99% 95% 86% 38% 33% 0% 碟碗清洁 洗衣粉 厨房清洁剂 洗衣液 多功能清洁剂 数据来源: 2009 Euromonitor 及 2009 UA Report • 市场渗透率是指有使用该类产品的用户比例 • 几乎每个家庭都需要碗碟清洗、洗衣粉、厨 房清洁剂类产品 9 精选“金砖”产品 易于示范 容易验证效果 温和不伤手示范 高效去污无有害残留示范 强效去污示范 10 精选“金砖”产品 初次使用留下良好印象 促进购买 以安利优生活TM浓缩洗洁精为例 强力去污 不余残留 天然温和 洁净护手 11 精选“金砖”产品 产品价格具竞争力 顾客易于接受 46元 以安利优生活TM浓缩洗洁精为例 高效浓缩 经济实惠 • 价格不高 • 顾客容易接受 • 适合初次销售 12 提升销售技能、促成销售 专业的产品示范工具帮助演示产品特点 热销产品试用装帮助新人让顾客试用体验产品 帮助新人尽快达成销售，增强他们的事业信心 13 循序渐进、由易到难的产品组合 家居护理用品 个人护理用品 营养保健食品 美容化妆品 特定保健需求 的顾客群体 主要面向高端 女性顾客群体 市场渗透率 价格竞争力 顾客体验 演示性 家家必备 全家适用 价格适宜 价格较低 容易接受 价格较高 价格较高 效果较容易体验 演示性较好 效果立用即见 效果容易立即体现 效果需要时间体现 容易演示 说服力强 演示性较好 不容易演示 无需特别 产品背景知识 产品背景知识 要求不高 营养保健知识 要求高 需学习一定 美容化妆知识 产品知识 14 提升新人首年续约率 鼓励新人每季度持续购货，促进销售，提升业绩 鼓励续约 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度 购货额 15 金砖计划活动内容 16 参加对象 对象：2011年6月-2012年8月期间新加入的营销人员 时间：新人加入后的每3个月为一季度 A 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 B 第一季度 第二季度 第四季度 第三季度 17 指定产品组合 基本套装：三款指定家居清洁用品(满300元) 季度延展套装 第二季度： 基本套装 + 指定个人护理产品 第三季度： 第四季度： 基本套装 + 指定纽崔莱®产品 基本套装 + 指定雅姿®产品 18 指定产品组合 家居护理用品 每款至 少一件 购满 + + 高效洁白 洗衣粉 洗洁精 厨房去渍剂 换购 “第1季试用装礼包 产品名称 浓缩洗洁精试用装 1瓶 浓缩厨房去渍剂试用装 1瓶 演示套装 1套 ” 19 指定产品组合 个人护理用品 每款 购满 各一件 约400～500元 洗洁精 厨房去渍剂 洗衣粉 每款至 少一件 沐浴露 润肤露 牙膏 产品名称 浓缩洗洁精试用装 1瓶 浓缩厨房去渍剂试用装 1瓶 牙膏试用装 2支 换购 “第2季试用装礼包 ” 沐浴露/润肤露试用装 3套 丝婷宠爱秀发体验装 3套 20 指定产品组合 营养保健食品 每款 购满 各一件 + 约800～900元 洗洁精 厨房 每款至 少一件 蛋白质粉 钙镁片 产品名称 浓缩洗洁精试用装 1瓶 浓缩厨房去渍剂试用装 1瓶 洗衣粉试用装 2包 换购 “第3季试用装礼包 蛋白粉独立包装 2盒 ” 《优蛋白营养早餐食谱》 2本 21 指定产品组合 美容化妆品 两款 购满 任选一件 约1,000～1,200元 洗洁精 每款至 少一件 雅姿®滋润套 装 雅姿®清爽套装 产品名称 浓缩洗洁精试用装 1瓶 浓缩厨房去渍剂 1瓶 洗衣粉试用装 2包 换购 “第4季试用装礼包 美白套装及美白精华液试用装 3套 滋养弹性紧致眼霜试用装 3份 滋养套装试用装 2份 ” 滋润套装试用装 5份 舒焕柔肤乳霜试用装 5份 22 指定产品组合 第P1r季o度 第P2r季o度 第P3r季o度 第P4r季o