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商务谈判教案 商务谈判教案 PAGE 商务谈判教案 商务谈判 课程教案（封面） 授课时间（学年/学期） 20122013 第二学期 教案编写时间 0228 课程名称 商务谈判 课程编号 总学时32 讲课： 26 学时 实验： 6 学时 实习： 周 学 分 课程性质 必修课（ ） 选修课（X ） 理论课（ ） 实验课（ ） 任课教师 黄霜林 职称 讲师 授课对象 专业 12 市场营销 年　1-2　班级 课程内容简介和 主要参考资料 商务谈判作为一门实践性很强的综合性应用科学，涉及心理学、社会学、民俗学、宗教等诸多社会科学和人文科学的范围；商务谈判是在世界经济一体化趋势下，对主要商务谈判实践进行分析、归类后，按照谈判中各环节的时间顺序和谈判的不同方面要求进行总结而成的；它提供了当代商务谈判的一些基本原则和基本技巧。 樊建廷主编，《商务谈判》，东北财经大学出版社。 李品媛编著，《现代商务谈判》第三版，东北财经大学出版社。 新经济时代解读哈佛编委会编写，《商务谈判》，中华工商联合出版社。 教学目的和 教学要求 （课程的总体目标） 1．通过本课程的学习，使学生