宝安汉水琴台“老带新”营销方案.pdfVIP

武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 文件编号 hsqt058 谨呈：宝安地产 宝安汉水琴台 2013 年 “老带新”营销执行方案 浦江筑城宝安汉水琴台项目组 2012 年 12 月 19 日 武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 一、 “老带新”背景 新年将至，2013 年的全年营销重点将主要集中在 1、2、3 号楼的 61 ㎡ 、165 ㎡ 、215 ㎡户型上。同时，为了能在年底对 157 ㎡剩余房源有效清盘，为来年的 实现销售目标提供良好铺垫并蓄积客源， 现计划推出老带新活动以强化口碑传播 及带动效应，从而最大限度挖掘已成交客户手中的资源，进一步促进销售。 二 、“老带新”的目的 1、借助老带新的营销模式，传递宝安汉水琴台 61 ㎡ 、157 ㎡ 、165 ㎡ 、215 ㎡ 户型及产品信息， 同时展示宝安地产对老业主地位的关怀及对新业主的尊崇， 同 时展示宝安品牌的雄厚实力及人文关怀的底蕴； 2、制造必要的新闻点，形成综合传播效应，为项目后期销售带来促进作用； 3、通过老带新活动的鼓励政策促进 61 ㎡、157 ㎡、165 ㎡、215 ㎡ 已成交客户 之间的口碑传播力度， 从而树立项目品质形象， 坚定新客户购房信心， 最终促进 项目成交量 ; 三、“老带新”活动对象 老客户分为已购买宝安汉水琴台房屋的业主及集团渠道关系客户 新客户为通过老客户介绍成功购买宝安汉水琴台任意户型的客户。 四、“老带新”鼓励政策 1、凡推荐新客户购买宝安汉水琴台 61㎡-90 ㎡户型成功后，新客户可获赠 500元 物业代金券 （代金券不可抵扣房款，不可折现） ，老客户获赠 1000元购物卡奖励。 2、凡推荐新客户购买宝安汉水琴台 157㎡-215 ㎡大户型 成功后，新客户可获赠 1000元物业代金券（代金券不可抵扣房款，不可折现），成功推荐 157-165㎡户 型成交的老客户获赠 2000元购物卡，成功推荐 215㎡户型成交的老客户获赠 3000 元购物卡 。 武汉浦江筑城房地产顾问有限公司 3、集团渠道关系推介成交的，不论户型大小，成交的新客户均可获赠 1000元物 业代金券，推介人可获得 2000元购物卡。 五、 “老带新”资格确认流程 1、新客户（含其直系亲属）到访现场，在第一次进行来访登记时，应注明“老 客户推荐”以及老客户姓名，否则不予承认。 2、 新客户成功购买宝安汉水琴台房屋并签定《商品房购房合同》时，新客户与 老客户需同时到场填写 《老带新活动确认函》 并通过销售经理、 开发商审核。 3、 新客户签订《商品房买卖合同》后，待房款全部结清时（以我公司财务结算 为准），此确认函正式生效，新、老客户即可享受“老带新”政策奖励。 4 、 若新客户以任何原因解除购房合同， 则此确认函即时失效老客户与新客户不 享受任何优惠奖励政策。 六、“老带新”监管办法 1、老带新客户到访现场，在第一次进行来访登记时，应注明“老客户推荐”以 及老客户姓名。不管客户是否成交，在来访登记时，凡是做了此项登记的， 项目经理（销售经理）于每天下班前电话回访老客户并签字确认，且在日报 中体现。如是集团渠道关系客户，需由开发商工作人员电话确认，协同项目 经理共同签字确认。 2、新客户最终成交并签订购房合同