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PAGE 2 罗技 营销策划书 目录 前言2 网店简历5 客户群分析6 竞争者分析9 SWOT分析法11 企业战略12 产品策略14 促销渠道15 包装设计16 前言 1981年10月2日，两位斯坦福大学毕业生 DanielBorel为罗技创始人之一 Daniel Borel、Pierluigi Zappacosta和Giacomo Marini在瑞士的“苹果树”（apples）小村中创立了罗技有限公司并开设了公司的第一家办公室。第一笔业务交易是为理光公司开发一个图形编辑器。由于几位创始人所具有的软件背景，他们选择了Logitech这个名字，这来自与法语中代表软件的那个词：“logiciel”。 　　1982年，发布第一只罗技鼠标。 　　1983年，发布了第一只光学机械式鼠标。 　　1984年，发布了第一只无线鼠标。 　　1985年，研制了第一只不需要外接电源的鼠标。 　　1996年，第一次将Marble光学技术应用于全线轨迹球产品。 　　2001年，发布了第一款无线光电鼠标。 　　2002年，发布第一只采用蓝牙技术的无线鼠标Cordless Presenter。 　　2002年，发布的MX光学引擎和MX系列光学鼠标。 　　2004年，发布全球首款利用激光定位技术的鼠标—罗技MX1000激光无线鼠标。 　　2009年，发布DarkField技术以及搭载此技术的两款鼠标—Performance Mouse MX和Anywhere Mouse MX。　 罗技最初是一家OEM制造商，目前OEM制造仍是公司的重要业务之一，占公司2006年财政销售总额的11.6%。全球最大的PC制造商大多为罗技的OEM客户，为了满足其OEM客户的需求，罗技以严格的质量控制标准来批量生产产品，并提供覆盖全球的分销和物流服务，在需求不断变化的市场环境中充分利用其基础设施，满足客户的需求。 　　罗技持续在零售领域扩展产品线和市场占有率。随着越来越多的消费者为其PC添加具有个性特色的且功能强劲的外设并通过无线桌面获得更多的使用自由，在目前的消费趋势下大大推动了罗技产品多样化和全面化的进程。消费者们还购买为诸如游戏、多媒体或网上视听交流等新的运用或特定目的而设计的辅助设备。此外罗技零售业务涉及的范围远不止基于PC平台个人的周边设备，更包括比如游戏机、便携式音乐播放器、移动电话和家庭娱乐系统等等。 　　 25年过去了，罗技公司已经在30多个国家拥有了7,200多名员工。公司已经卖出了10亿个鼠标，产品线包括键盘、网络摄像头、耳麦、音箱、耳机、游戏控制器和遥控器。在2006年3月结束的最近一个财年中，罗技公司推出了130多种新产品，向全球发出1.43亿件产品、营收超过18亿美元。如今，罗技的零售业务占收入的88.4%。除了充分发挥其自有的设计和制造优势外，罗技还通过战略购并及结盟其他业界领先厂商，为给消费者提供更多的优秀产品。 　　2008年8月15日，国际知名外设巨头罗技宣布斥资3400万美金收购Ultimate Ears公司； 　　2009年，斥资4.05亿美元现金收购视频通讯公司LifeSize； 　　2011年07月21日，罗技（logitech）公司在当地时间周三正式对外宣布，公司已收购了意大利视频会议服务提供商Mirial，正式进军手机视频服务市场。 公司成员：邱煜杰、鲁阳洋、张加豪、代粤森、杨铃利、李星 总监：邱煜杰、 网店简介： 欢迎光临本店，本店综合体验4颗星，店铺好评率100.00%，描述相符和服务态度物流服务评分高达4.8（5分满分）均高于同行10.54%、12.27%、7.91%，店铺名：罗技官方旗舰店，所在地：上海，开店时间：2010-06-21 15:45:17,粉丝数更是高达168万。您的支持是我们最大的动力。罗技（Logitech)是一家电脑周边生产公司，于1981成立，总部位于瑞士。我们销售的产品有鼠标、键盘、耳机、音响、摄像头等产品。本店所有商品均保证质量。 业务涉及生产力及创造力、电竞游戏、视频协助、音乐和智能家具多个领域。罗技践行多品牌，多战略，为用户提供最好、最全面的数字体验。罗技成立至今，罗技凭借产品出色的工业设计及创新，揽获各类世界级设计奖项。罗技专注于设计与人们生活紧密相关的产品，为人们架起数字体验的桥梁。如今的罗技早将其在电脑外设领域积累的专业技术和创新杯能力，运用到更多其产品类的产品中，通过运算、游戏、视频和音乐将人民联系得日益紧密。 客户群分析： 选择罗技最在意什么： 鼠标价格：10.27% 外型：11.64% 功能：9.59% 质量：33.56% 手感：30.82% 大小：1.37% 其他：2.74% 选择罗技质量好人不在少数，购买者大多数是爱打游戏的年轻学生，购买能力不是那么价