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智能手机新品牌营销策略案会计学““望——国内手机市场趋势手机市场环境市场发展趋势手机市场环境——宏观市场概况2012年关键词：智能手机近年来，随着android和ios系统的崛起，移动终端向着便携性、智能化方向发展。智能手机增长迅速，成为未来手机市场发展主流。有业内人士预估2012年3G智能手机销量或达2亿部。智能手机即将成为行业洗牌的导火索手机市场环境——品牌竞争格局腾讯 百度国产厂商发展智能手机主要的五种类型TP-LINK360国外品牌硝烟弥漫国产品牌摩拳擦掌智能时代的到来，造就了苹果、HTC等时代巨人，也让诺基亚、摩托罗拉等老牌厂商元气大伤，手机品牌格局改变。同时，国产品牌手机反应迅速，不甘落后，纷纷推出智能手机产品，向3G转型以迎合新的市场需求。业务拓展型特点：行业龙头以原有业务知名度为依托，快速发展智能手机事业。运营商定制型特点：以技术研发实力和运营商关系见长，市场推广能力偏弱。强力推广型特点：延续在2G时代的成功广告战略，在智能机领域继续进行广告轰炸，大市场终端投入。特色营销型特点：魅族以口碑推广和单店直营见长；小米手机依靠网络营销，利用原有软件积攒的粉丝和团队进行推广与炒作。渠道成本型特点：依靠低成本和渠道资源攻城略地。市场发展趋势——运营商渠道地位显现3G时代新趋势：运营商捆绑定制随着智能机的普及以及网络服务的重要性，运营商的资费铺贴越来越成为消费者看重的因素。以往社会渠道的强势品牌纷纷开始关注运营商市场，运营商定制在智能机销售时代将发挥越来越大的作用。市场发展趋势——千元智能机制造新热点运营商积极扶持千元智能机2011年，中兴、华为等厂商千元明星机型销量过百万，引来无数跟随者。据估计，千元智能机将占到市场份额60%，所以这将是2012年的市场热点。随着智能机市场逐渐成熟，市场将会被进一步细分，智能机价格将进一步下调。市场发展趋势——智能手机网络营销拉开序幕网络营销市场潜力大据景亿英才网络营销专家分析：2012年，中国网络营销市场规模有望达到350亿。小米开启了智能手机网络营销的序幕，缩减中间环节，直接供货消费者，降低成本，以较低的零售价与超高性价比赢得广大消费者热捧。前日雷军称2012年小米手机销售500万台无悬念。市场发展趋势——机会与危机并存机会opportunity行业洗牌在即：机会与危机并存智能机的兴起在去年已造成了行业的巨大动荡，不仅是国际品牌，国内品牌也谋求转型，并涌现出一大批淘金者，似乎又把大家拉到同一起跑线。其实不然，机会伴随危机，成功永远只眷顾有准备的人。全新的技术标准全新的消费者需求全新的品牌突围手段全新的渠道制胜手法更高的技术难度更精明的消费者眼光更激烈的品牌竞争更广泛的渠道要求威胁threat小结智能手机不是救命稻草，但不做智能手机一定没有未来。智能手机并没有给我们带来一片竞争的蓝海，然而，却是大势所趋。智能时代市场格局尚未形成，智能市场势必会像功能机一样经历更微小的市场细分。在综合实力上，我们无法与列强抗衡，但针对区域市场，找准一个点，然后集中火力，势必会争得一席之地。““闻——国产品牌之现状市场销售瓶颈品牌现状市场销售瓶颈——2.5G产品有余，3G产品不足智能风潮向二三级市场蔓延：随着去年智能机的火爆，智能产品逐渐从一线城市向二三级市场普及，各大厂商的功能机都处于清货状态，智能手机的销售大潮即将蔓延，但其智能机生产后劲不足，遭遇着转型时期尴尬的处境。市场销售瓶颈——价格竞争激烈，利润空间低夹缝中生存：由于国产品牌主要面对三四级市场，定价普遍不高，面对着两面夹击的尴尬处境：一方面实力比不过三星、苹果等国际品牌，另一方面还要面对广大山寨机的围追堵截。产品终端零售价格低，利润空间有限。品牌现状——品牌大行其道，山寨忙转型 OPPO、BBK、金立等品牌通过努力成为消费者品牌，树立起国产手机的领军地位，其他品牌正快速学习跟进；THL、HDC、CPPO等山寨品牌忙着转型，标榜品牌，欲在智能机这一波热潮中大展拳脚。山寨忙转型：在国际品牌和国产领军品牌的精心培育下，手机消费者品牌意识迅速提升，后进者也必须在品牌上下功夫；光靠耕耘渠道越来越难做，众多三五码机和山寨机正在快速消亡。做品牌是找死不做品牌是等死品牌现状——渠道冗长单一，终端形象混乱渠道集中三四线，终端杂乱，不规范：渠道集中于三四线城市或乡村市场，且皆为社会渠道，缺少和运营商合作经验。在终端形象建设方面，缺乏规范统一，需要整合营销传播，进行重新规划。小结智能手机时代再拼价格？没有品牌就没有未来！面对更理智，更精明的消费者，若还使用价格战这一功能机时代的单纯做法，只会将品牌驱逐至更遥远的下一级市场，争夺更微小的利润空间。只有提高品牌附加值，才能让消费者心甘情愿的买单。““问——品牌如何打造品牌发展策略市场策略品牌营销渠道推广品牌发展策略——奠