市场营销名词-需求生命周期理论.pptxVIP

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 需求生命周期理论 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 需求生命周期理论 什么是需求生命周期理论 格拉斯(Neil.M.Glass)在自己的著作中明确阐述了需 求生命周期理论。 需求生命周期理论假定，顾客（个人、私有或公有企 业）有某种特定的需求（娱乐、教育、运输、社交、交流 信息等）希望能够得到满足。在不同的时候会有不同的产 品来满足这些需求。需求生命周期是更具有建设性的生命 周期应用理论。 需求生命周期理论 需求生命周期理论的内容 需求生命周期理论 需求生命周期理论的内容 需求生命周期理论 需求生命周期理论的内容 需求生命周期一般分为五个阶段分为： 出现期（E）， 加速成长期（G1）， 缓慢增长期（G2）, 成熟期（M） 衰退期（D）。 需求生命周期理论 需求生命周期理论的内容 从人类追求和可获的“计算能力”而言，至今仍处 于成长市场阶段。对“计算能力”需求的满足形式与特 定的技术水平相关，最初是借助计算这一特定技术形式 的产品实现的，随后是计算器和计算机，每一种技术都 曾把人类对计算能力的需求推进了一步。 需求生命周期理论 需求生命周期理论的内容 当今人们的每种需要都会借助于某种技术而得到满 足。每种新技术都有一个需求／技术生命周期，见上图 （A）需求曲线（T1和T2）