市场营销名词-营销借位论.pptxVIP

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 营销借位论 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 营销借位论 营销借位论的提出 我们经常看到这样的现象，一个乡下女孩由于认 识了一个大款，从此穷苦的生活就改变了；很多做房 地产开发的老板对营销和地产一窍不通，但是他们只 要和政府建立好的关系就可以那里拿到低价的地，就 可以在地产开发中获得高的利润；一个非常不起眼的 景点由于发现了两个文物，考古学家验证出是远古时 期的东西于是马上给可以成为炙手可热的风景名胜吸 引广大的游客。我们每天都在倾听着这样的神话，而 且在营销界每天都有类似的故事在上演。他们何以成 功？其中的游戏规则是什么？ 营销借位论 营销借位论的提出 定位是产品初期的阶段，它属于营销的开始—— 没有准确的定位就不能获得消费者，想把一个产品卖 给所有的人是不现实的，因此在产品开始推广的时候 就需要有定位，这样才能合理构建一个系统的营销体 系，而不是眉毛胡子一把抓。那么产品定位的问题解 决了，下一步呢？必然面对的是我如何在这个定位基 础上去增加销量，去扩大知名度去获取成倍的利润， 或者去做百年企业。 在这样的形势下，营销的“借位”对于企业来说 就起着比较大的作用，这里的“借”，是指广义的借 ，不是狭义上的“借钱”的“借”。简而言之，就是 企业要分析自己目前面临的营销的环境