市场营销名词-营销双终端理论.pptxVIP

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 双终端理论 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 双终端理论 双终端理论概述 双终端模型是科特勒咨询集团曾祥文依据科特勒的 原理和许多案例而提出的。 双终端理论 双终端理论概述 一、推广终端与销售终端 “销售终端”指的是那些客流量大、终端以截留散 客为主要目标的大卖场，或其他零售点（依品类的不同 而变化）。 “推广终端”指的是那些容易以之为桥梁、把公司 与产品的整体价值传递给目标顾客的终端，也就是“间 接销售价值”大于“直接商业价值”的终端。它们的人 气可能不旺也可能很旺、销量可能很大也可能不大，但 可以肯定的是，顾客价值重要、对“销售终端”的拉动 力较大。 双终端理论 双终端理论概述 二、核心终端与普通终端 让“核心终端”与“普通终端”各司其职、互相配 合的“双终端模式”，虽然是中国企业不常用的模型-- -所以中国企业大都在消耗战中无力自拔，却是中国消 费者每天都可以察觉到的模式。 双终端理论 双终端理论概述 三、角度应对力度 在终端营销方面，当“做终端找死、不做终端等 死”成为企业普遍的、“表面看来都仿佛是难以解决的 问题”时，我们其实是遇到了空前的机遇。 双终端模型是具有内部驱动力的终端决策模型；企 业可以创造机遇：注入自己的资源、能力、模式，驱动 终端的升级、同时使自